“在這場巨大的經濟洪流中，每一個生命都在熱烈地綻放。”
一年之計在于春，2019年的開年似乎寒意料峭，焦慮情緒不自覺地彌漫，已經鮮有衛(wèi)浴企業(yè)對高速增長發(fā)表一番“高談闊論”了，大家討論得更多的是，如何開源節(jié)流，在市場寒冬中找到逆流而上的通道。己亥年伊始，中國衛(wèi)浴行業(yè)似乎進入了讓人緊張的低速增長期，銷量、渠道，焦慮彌漫在空氣中。
2019年1月，全國建材家居景氣指數（BHI）為73.99，環(huán)比下降19.74點，同比下降5.83點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為617.0億元，環(huán)比下降32.88%，同比下降9.46%（數據來源：大材研究），數據自然有些黯淡，然而各大品牌各出奇招，有的開啟“過冬模式”，也有的逆勢發(fā)力，他們相信，自己將是笑到最后的英雄。
兩極分化的人才戰(zhàn)略
開年以來，各行各業(yè)裁員的消息接踵而至，不乏滴滴、美團、摩拜、京東、知乎等互聯(lián)網企業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)也不能幸免。有的衛(wèi)浴行業(yè)借勢對人員結構進行重新調整，實施精簡人員策略，減少非必要人員，提高人均產值。
一面精兵簡政，另一面則求賢若渴。近年來，衛(wèi)廚行業(yè)悄然發(fā)起了一場“搶人大戰(zhàn)”，九牧、恒潔、惠達、歐路莎等一大批品牌積極吸引國內外特級人才資源。從高級操盤手到跨界精英，從國際人才到年輕態(tài)掌舵人……新思維的注入，推動著品牌走向創(chuàng)新突圍之路。
值得一提的是，近年來，二代企業(yè)家紛紛進入企業(yè)，與上一代相比，他們的生長和學習環(huán)境更為優(yōu)越，有著創(chuàng)新思維，躍躍欲試，正在實戰(zhàn)中成長。
產品趨勢：大健康、智能、定制
當我們積極玩概念、玩營銷、玩流量時，最終發(fā)現，“產品為王”才是時代的真理，缺乏產品的支撐，一切都是空中樓閣。衛(wèi)浴品牌都在不斷地尋找自己的強項，其中“大健康、智能、定制”無疑是這個年代的重要產品趨勢。
在新產品研發(fā)和探索上，九牧歷來當仁不讓，開年前，九牧與韓國環(huán)境健康家電品牌Coway合作，標志著九牧已經從智能家居產業(yè)邁向大健康產業(yè)的升級突破，也是九牧引領全新生活方式，提升國民健康幸福指數的又一次探索。
同時，九牧持續(xù)加大在定制衛(wèi)浴的力度，尤其近年來在淋浴房生產方面積極開拓，以智能化工廠為依托，不斷加大研發(fā)生產投入。
箭牌衛(wèi)浴2018年最大的增長點是全衛(wèi)定制，這也成為箭牌2019年的一大風口，從衛(wèi)浴品類到全屋定制，箭牌正在積極拓展大家居的“大蛋糕”。
聚焦產品是恒潔衛(wèi)浴的重要特點，近年來，恒潔發(fā)出的“智能之音”強勁有力，主推智能衛(wèi)浴系列產品，雙Q智能馬桶在業(yè)內首次放出“六年質保”的狠招，近日強勢登錄央視二套，高舉高打，不斷加強品牌力和產品力。
安華衛(wèi)浴目前的產品研發(fā)方向主要在智能衛(wèi)浴。未來將從輕量化、環(huán)保、健康、舒適、配套化、風格統(tǒng)一化、時尚，以及年輕等維度進行深度研究。安華還計劃打造智能平臺，串聯(lián)現有的智能產品，形成產品生態(tài)鏈，更好地服務消費者，滿足人們的健康需求和生活的便利性。
東鵬整裝衛(wèi)浴2018年進行了戰(zhàn)略定位的升級，品牌從“東鵬潔具”調整為“東鵬整裝衛(wèi)浴”后，產品系列也隨之深化，2019年將傾力塑造“整裝衛(wèi)浴大師”，鍛造“品牌+設計+產品+工法”四大核心優(yōu)勢，在產品的“風格化、配套性、流行色”方面狠下功夫，打造極致爆品。
設計是產品的語言
越來越多的企業(yè)以設計作為生產語言，今年衛(wèi)浴企業(yè)獲得了89項iF設計獎，獲獎數量為歷屆最多，而其他國際設計類的領獎臺上，也越來越多地看到中國品牌的身影。近期，恒潔先后獲得韓國好設計獎、日本G-mark設計獎、美國 IDEA工業(yè)設計大獎、德國IF設計大獎、成功設計獎等。獲獎的背后，是中國品牌打磨自有設計語言，力爭價值鏈上游，持續(xù)創(chuàng)新的決心。
無獨有偶，理想衛(wèi)浴自2019年先后獲得包括《德國標志性產品設計獎》，iF設計獎，法蘭克福展會頒發(fā)的《設計+》設計獎，《德國國家設計獎》等共計9項歐洲重要設計獎，可見中國品牌正試圖通過設計，走向世界舞臺，被國內外消費者所認可。
多年來，中國設計并沒有真正得到國際的認可，許多產品被證實是“高仿”產品，但隨著行業(yè)的發(fā)展，我們可喜地發(fā)現中國設計正在走“上坡路”。
“渠道大戰(zhàn)”號角吹響
得渠道者得天下，當下的渠道與數年前相比已經發(fā)生了翻天覆地的變化，精裝房、互聯(lián)網家裝、電商、新零售……渠道變革與此前有天壤之別，經銷商門店門可羅雀，但國際品牌卻不降反升，全球衛(wèi)浴品牌正積極地搶占中國的廣袤市場。
過去一年中國建材零售市場的“慘淡”，絲毫沒有影響到漢斯格雅等國際品牌在華市場的發(fā)展，國際品牌紛紛進行渠道下沉，唯寶、高儀、當代、德立菲等國際品牌爭相搶占線下渠道布局，著力推進“渠道下沉”，在三四線市場布局店面，以迎來日益增長的居民消費力。2018年漢斯格雅進行了80場終端活動，銷售增幅近20%，高儀、德立菲等品牌都有不同程度的提升。
2019年，“渠道大戰(zhàn)”繼續(xù)打響，隨著精裝修政策的推廣和落實，精裝修比例仍在大幅提升，越來越多的衛(wèi)浴品牌也力求拓展工程渠道，無論是國際品牌還是國內渠道，都希望在這塊大蛋糕里分得一杯羹。
“亂世出英雄”，心海伽藍2019年以新零售作為重中之重，打通線上線下，繼續(xù)走全衛(wèi)定制之路，在創(chuàng)新模式中尋得商機。
安華衛(wèi)浴自2018年開始拓展五金渠道，發(fā)展全渠道，擴大品牌在縣、鎮(zhèn)等市場的影響力，并啟動“百城萬店”計劃，將龍頭五金等產品全滲透。2019年，安華衛(wèi)浴更會加快對工程、家裝、電商等渠道的發(fā)展速度，從產品研發(fā)、網點開拓到銷售全部獨立，更精細化針對目標受眾。
實踐是檢驗真理的唯一標準，市場競爭如此激烈，德立、玫瑰島等品牌不約而同地推動電商、工程、家裝、零售等“全渠道開花”，深耕設計師渠道，尋求更多的商機，為品牌賦能。
營銷的分化
“開源節(jié)流”是應對市場變化的重要舉措。在許多衛(wèi)浴企業(yè)穩(wěn)健“過冬”之時，也有不少企業(yè)積極拓展，比如科勒。
2019年，科勒衛(wèi)浴攜手紅魔曼聯(lián)足球隊，繼續(xù)將體育營銷進行到底。
這是科勒在中國推動體育營銷的又一個年頭。科勒在2017年已邀請“大黑牛”李晨進行家庭“樂跑”活動，2018年又在長江邊上舉行科勒?2018武漢國際10公里精英賽，2019相信精彩還將繼續(xù)。
TOTO則攜手先鋒攝影師陳漫，傳播了一組影視大片，陳漫和TOTO，一個是用獨特視角發(fā)現美的著名明星攝影師，一個是堅持用先進的科技、充滿美學的設計為全世界奉上舒適生活的衛(wèi)浴品牌，這種氣質吻合的“牽手”，恰到好處地展現了品牌的魅力。
2月26日，九牧登上央視《新聞聯(lián)播》“民營企業(yè)在行動”系列報道中；同日，《人民日報》發(fā)表了題為《九牧以科技創(chuàng)新推動高質量發(fā)展——為制造裝上智能引擎》的評論文章，講述九牧轉型升級之路，從傳統(tǒng)產業(yè)到人工智能，從智能家居再到大健康產業(yè)，九牧用實力贏得國字頭媒體的關注。
浪鯨衛(wèi)浴在形象升級之后，年前推出吉祥物“小鯨”，今年繼續(xù)大力度投入終端市場，啟動高鐵大戰(zhàn)略，將人流密集的高鐵站作為重要戰(zhàn)場，提高品牌曝光度。
也有不少企業(yè)繼續(xù)深挖品牌內涵，在這個變化的時代，定位精準的營銷才能產生更大的價值。意中陶在全新一年進行VI升級和展廳升級，并將核心產品定位為全衛(wèi)定制，營銷方式也因此發(fā)生重要變化。
走向國際
“用過去的確定性去應對未來的不確定性，你只會變得越來越悲觀。”我們要在不確定中找機遇，在經濟低迷中異軍崛起。在2019年3月11-15日法蘭克福展中，我們將會看到不少中國衛(wèi)浴品牌的身影，惠達、華藝、意中陶、理想、富蘭克、日豐、希恩等228家企業(yè)參展，在國際舞臺上展現中國品牌的魅力。
華藝衛(wèi)浴是具有代表性的品牌，從外銷起家，到發(fā)力國內市場，華藝衛(wèi)浴逐步實現華麗轉型。華藝董事長馮松展曾說：“企業(yè)經營是一個持之以恒的過程，同樣面對困難，別人失敗了，意味著我們有更大的成功機會！一切源于我們的戰(zhàn)略，源于我們的腳步跟不跟得上戰(zhàn)略。”其2019年關鍵詞是“練內功，穩(wěn)增長”。
四大展會齊參與，國內國外兩開花。華藝通過“美國KBIS展、德國法蘭克福展、廣交會、上海展”四個海內外重要展會，推動國內國外兩條腿走路的目標。
理想衛(wèi)浴長期與圣戈班集團深度合作，這次也參加了法蘭克福展，談及參展原因，危五祥董事長感慨道，企業(yè)誕生之日起，他便有一個夙愿：成為世界上最大的淋浴門工廠，引導一支全球最領先的淋浴門研發(fā)隊伍。目前理想不僅僅定位在中國，更希望走向全球，讓更多歐洲人看到中國淋浴房的技術和品質，為中國淋浴房正名。
盡管中美貿易戰(zhàn)依然正酣，但中國產品走向世界是一種必然，我們有漫長的道路要走，然而每一份打造中國自主品牌的努力都值得尊重。
同時，衛(wèi)浴企業(yè)目前仍存在不少問題：
其一、創(chuàng)新的乏力。曾經，智能馬桶領域是一片藍海，而今，藍海早已染成“紅海”，低價策略帶來行業(yè)的集體壓力，跨界品牌的不斷加入，也使得行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新進程放緩。沒有一定的利潤空間，何以持續(xù)地投入研發(fā)生產？沒有持續(xù)的研發(fā)投入，怎樣做出引領性的產品？智能領域是這樣，五金、花灑等品類也是如此。
其二、衛(wèi)浴行業(yè)品類繁多，有的品牌急于拓展市場，積極拓展店面數量，卻沒有幫助經銷商實現可持續(xù)的盈利，盈利能力薄弱使得經銷商面臨極大的生存壓力。未來將是一個貴精不貴多的時代。
其三、碧桂園、萬科、綠地等房地產巨頭先后建立家居產業(yè)園，自建衛(wèi)浴生產線，以后碧桂園的精裝房中不再使用衛(wèi)浴品牌產品，轉為“自產自銷”，恒大則選擇幾家品牌進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，沒有乘上這“班車”的企業(yè)，要么聚焦二線開發(fā)商，同時合作單位也需要緊密關注資金流。
關于未來
未來，衛(wèi)浴行業(yè)兩極分化的現象必然存在，無論是自主品牌抑或工業(yè)品牌，都要找準自己的定位。我國是全球最大的陶瓷衛(wèi)浴產品市場之一，占全球陶瓷衛(wèi)浴產值的37%以上。但中國在衛(wèi)浴衛(wèi)生潔具產品方面的人均開支遠遠落后于發(fā)達國家。2018年我國人均購買衛(wèi)浴產品的開支約為62.8元人民幣，僅相當于美國的33.8%。我國智能衛(wèi)生潔具產業(yè)在2020年將有望超過3萬億元，近年來智能家居的發(fā)展異常迅猛。2018年我國智能家居市場規(guī)模達605.7億元，同比增長率50.15%。智能衛(wèi)生潔具作為智能家居的一部分，正處于發(fā)展的快速增長期。近幾年，以智能馬桶、智能淋浴房、智能花灑、智能浴室鏡等為代表的智能衛(wèi)生潔具產品，正在成為越來越多消費者追逐的對象。中國衛(wèi)浴兩極分化的現象越來越明顯，在這場競技賽中，奮戰(zhàn)的英雄最終將贏得消費者的嘉獎。
