?蒙娜麗莎與樂視的合作通俗來講就是“軟硬”結合，樂視在互聯網這一領域做得很好，而蒙娜麗莎是做瓷磚的，瓷磚是一種很“硬”的產品，那么我們就需要有“軟”的力量來支撐。
U建材：樂視是互聯網的聚合品牌，而蒙娜麗莎是陶瓷行業中的領先品牌，你們兩位是怎么看待兩者之間的合作的？
??蒙娜麗莎：我們之間的合作通俗來講就是“軟硬”結合，大家都知道樂視在互聯網這一領域做得很好。而蒙娜麗莎是做瓷磚的，瓷磚是一種很“硬”的產品，那么我們就需要有“軟”的力量來支撐。蒙娜麗莎的品牌做到今天，我們的生產工藝、機件裝備已經不是問題了，能夠生產出很多的產品。但是如何把這些產品賣到終端上去，讓更多的消費者去接受，是需要我們去思考的。我們要從原來的“制造戰略思維”過渡到“顧客需求思維”，這個就需要我們找一些突破口。我們與樂視的合作，正好是蒙娜麗莎所需要的，把樂視這么好的資源嫁接到蒙娜麗莎的產品上來，在終端上去做一下推廣，這就是我們講的“軟”的力量，這也是我們未來的發展方向。
??樂視：樂視是一個自成架構的公司，我們是在搭建跟家居產業的合作平臺，這是基于樂視的場景化的理念的。樂視不管是做手機、做電視還是做汽車，其實我們更看重的是用戶在場景化下的各種消費和服務體驗。基于我們的這個方向，在家庭場景中家居是一個非常重要的入口，用戶是買了家居才進入到了家庭的場景中。
??蒙娜麗莎作為陶瓷行業里面的領先品牌，它在產品質量和品牌認知度上都是非常過硬的。我們這次的合作，主要是在電視營銷方面上的。我們的這次合作第一個是為了讓更多的品牌進來，讓用戶在我們的這個環境下找到品質更好的家居。第二個就是“軟”的力量，就是指要把我們提供的服務和我們給用戶提供的市場終端，給做到更極致。蒙娜麗莎的微笑節，其實也是基于這個原則的，我認為這也是一種“軟”的力量，這就是我們為什么合作的原因。
??U建材：那兩家企業的具體的合作形式是怎樣的呢？
??樂視：這次的合作，樂視跟蒙娜麗莎會一起在樂視發布會上去發聲，把我們共同的理念傳播出去。樂視是一個被大眾關注的平臺，可以讓更多的受眾在購買家居之前，就了解到我們的產品。樂視也會有自己的電視購物頻道，在這上面也會跟蒙娜麗莎有一些合作。我們的這次合作主要有兩個目的，一是讓更多的人了解家居的品牌，第二就是樂視和蒙娜麗莎能夠一起去搭建新的銷售機會。
??蒙娜麗莎：蒙娜麗莎與樂視能夠有這一次合作的機會，是基于雙方對消費者需求的研究上的，我們發現現在的消費者會更加注重互聯網。移動互聯網對于我們傳統制造業來說，它最大的殺傷力就是信息的碎片化，所以導致每一個人接受到的知識、信息都是不一樣的。蒙娜麗莎原來就是靠傳統渠道去推廣我們的產品，通過推廣我們的終端品牌，提升我們產品的美譽度，成功的獲得更多消費者的認可。在傳統的營銷模式下，我們通常運用的是4P營銷模式，也就是產品、價格、渠道和促銷，但是按照互聯網未來的發展趨勢，這種營銷模式是遠遠不夠的。可能需要我們把營銷模式提升到4R、4C、4I這種層面，樂視在這方面是走在我們傳統產業前面的。他們打造的這種平臺，和他們的受眾群體，是我們傳統產業所不具備的。比如樂視網、樂視電視、樂視手機，包括最近推出的樂視電動汽車，就是終端的產品，樂視針對的消費者群體也是蒙娜麗莎要關注的，大概是24歲到36歲之間。
??我們傳統制造業的產品，尤其是耐用消費品，怎樣讓消費者能夠在購買前有一個平臺去了解，是很重要的。我們傳統制造業，尤其是瓷磚產業，產品貼完以后，品牌就不見了。這種品牌的持續宣傳、教育，是我們單個企業很難做到的，所以樂視有這么好的平臺，我們當然要抓住這次契機。8月底大家就可以在樂視購物頻道上了解到蒙娜麗莎的產品，這種合作對蒙娜麗莎的品牌的推廣，以及我們產品美譽度的提升，我相信是有很大幫助的。
??U建材：現在互聯網發展的非常迅速，對于陶瓷這種傳統的行業來講，其實沖力非常的大。我想請張總能否結合蒙娜麗莎自身企業的這兩年發展的狀況，來闡述一下互聯網對于蒙娜麗莎的一些新的啟發，或者是我們從中所得到的一些新的方向。
??蒙娜麗莎：的的確確互聯網對傳統制造的沖擊是很大的，但是不代表我們就要遠離互聯網，反過來我們要擁抱互聯網。傳統的制造業，尤其是我們瓷磚行業這種耐用消費品，以前都是靠門店來銷售的，靠門店的數量來支撐。但是基于我們這個行業的特征，現在還能夠用這種極其傳統的銷售模式支撐下去。雖然大家現在都在關注互聯網，比如電子商務，但短期來看對于我們瓷磚行業來說是沒有太大沖擊的。但是長期來看，80后、90后、00后他們的消費習慣發生了改變以后，如果我們不去關注市場的動態變化和消費習慣的變化趨勢，那么可能我們終端的門店，都會遇到非常大的危機。以后我們的線下門店可能只能作為體驗店，更多的定單和品牌的推廣可能還是會依賴于互聯網。
??其實這么多年蒙娜麗莎一直沒有遠離互聯網，一直都在想盡一切辦法去擁抱互聯網。尤其這一次我們與樂視的合作，也是我們在互聯網這一領域邁進的一大步。今年8月份是蒙娜麗莎的第八屆微笑節，正好樂視同時又有一個這么大的活動，我們就正好借助樂視的電視購物平臺，把我們蒙娜麗莎的微笑節推到一個頂峰，以前我們的微笑節主要是靠線下的聯動，缺少一個線上的聯動，樂視正好就把蒙娜麗莎微笑節的這一塊短版給填補上了，這是一個難得的加分項，要感謝樂視能夠選中蒙娜麗莎來進行這樣合作。
