4月13-16日，“大象善舞 優雅圣世”2015圣世年輪五一大沖刺精英訓練營在福州永延富臨酒店舉行。本次訓練營由上海圣世年輪家具有限公司主辦，由福州環美家具有限公司和北京國富縱橫管理咨詢有限公司承辦。在為期三天四晚的培訓時間里，來自全國各地六十多個城市的近百位銷售人員代表以及圣世年輪總經理曹剛先生、副總經理兼福州環美家具總經理張遠昌先生、公司各部門負責人等共同參加了此次訓練營。

圖：2015圣世年輪五一大沖刺精英訓練營全體學員合影

五一向來被認為是家居行業銷售的黃金周期，是家居行業銷售淡旺季的一個分水嶺，可謂是各家居企業能否占領“黃金暑期”的“兵家必爭之地”。無疑，“五一”的重要性和特殊性對各大品牌自然是不言而喻，五一的銷售狀況若能得到一個突破或是井噴，不僅能提高市場占有率，同時對旺季時的銷售也將起到極大的推動作用。為了幫助圣世年輪全國各大專門店打好“五一”這場攻堅戰，幫助門店銷售人員從品牌知識、產品知識、終端維護、門店管理、銷售技巧、活動策劃等各方面進行提升，圣世年輪家具特舉辦此次訓練營活動。

4月13日晚上的歡迎儀式上，圣世年輪副總經理、福州環美家具總經理張遠昌先生作為東道主致歡迎詞，對前來參加培訓的的銷售精英們表示熱烈歡迎。4月14日，培訓正式開始之前，圣世年輪家具總經理曹剛先生致開班詞，曹總對此次訓練營的安排做了簡要闡述，并希望大家以飽滿的熱情，全身心地投入到三天的培訓中，并將學習的收獲運用到門店的銷售和實踐中去。

運營管理有訣竅

本次訓練營，得到了國富縱橫國際?AST商學院的大力支持，宋薇、田志玲、李治江三位老師從不同方面切入，為學員們講授了店面運營技巧。

4月14日上午，宋薇老師做了主題為《圣世年輪的品牌力量》的主題分享。宋老師從品牌文化的“心”常態時代、圣世年輪的品牌力量、給品牌營銷插上溢價的翅膀三個方面作了分享。她首先表示，心經濟時代，消費由功能到美學。她還列舉了蘋果、星巴克、耐克以及LV的例子告訴大家：精神消費時代，不能再把家具當家具賣。緊接著，她跟大家分享了升級后的圣世年輪品牌相關知識，“極致優雅 芬芳生活——優雅家居暢領者”是圣世年輪的品牌定位。宋薇博士還表示，美學時代，設計力、故事力、交響力、共情力、娛樂感、意義感是圣世年輪經銷商應具備的全新能力。

4月14日下午及晚上，田志玲老師作了主題為《高感性時代如何做促銷—促銷創意與執行系統》的主題分享。田志玲老師的分享，圍繞促銷活動的步奏展開。首先是市場調研，她認為調研本身就是促銷。而調研包括競爭品牌、客戶信息、自身品牌、自身店面等多個方面。促銷活動的第二步是制定方案，方案包括目標策劃、主題策劃、折扣策劃三個方面。而促銷的第三步就是廣告推廣，田老師認為廣告推廣是銷量的杠桿。

4月15日全天，李治江老師作了主題為《門店銷售動作分解》的主題分享。李老師的課程內容偏向實戰講授，他全方位分解了銷售的關鍵動作，對于提升利于銷售的各項因素，達到店面和團隊銷售能力的全面提升具有重要意義。李老師提到了顧客決策過程模型，他認為顧客在購買產品過程中實際是經歷了需求認知—信息搜索—方案評估—產品購買—產品消費—使用評估—廢舊處理這樣一個決策過程。

圣世一家親

此次培訓營，除了運營知識的學習外，曹剛總經理關于銷售政策的講解、環美工廠生產副總經理韓建華關于產品工藝的講解、圣象地板經銷商終端實戰經驗的分享，這些來自圣世年輪家人的聲音，無疑是本次培訓營的另一大亮點。

4月14日晚上，曹剛總經理帶領大家一起學習了圣世年輪的銷售政策，主要針對跟銷售人員密切相關的關于銷售考核和獎勵、訂單流程和售后問題處理等方面進行了闡述。

4月16日上午，圣象地板優秀經銷商代表跟學員們分享了地板銷售過程中總結的營銷方法和促銷案例，開拓了學員的思路。緊接著，由圣世年輪生產副總經理韓建華講授產品工藝方面的知識。他分別從產品的特色工藝、生產流程、產品特色三個方面進行了講解。

另外，為了更好地檢驗培訓成果，教練團還安排了一次書面考試，幫助學員更好地溫習課程內容。考試現場氣氛嚴謹，學員都說仿佛回到了學生時代。

奇妙工廠之旅

4月16日下午，結束了所有理論學習之后，在張遠昌總經理的帶領下，學員們奔赴圣世年輪·玫瑰香邸福州生產基地——福州環美家具有限公司。在工廠生產車間，他們用眼看、用手摸、用耳聽，了解關于玫瑰香邸的一切，既熟悉又陌生，可謂一場奇妙之旅。

圖：張遠昌副總經理帶領學員參觀工廠

培訓結束后，圣世年輪家具為學員們特別奉上一場溫馨暖人、別開生面的頒獎晚宴。晚宴上，公司對在這三天的培訓中，表選突出的團隊和學員予以特別表彰，并頒發榮譽證書和獎品表示鼓勵。

圖：曹剛總經理為優秀學員頒發證書及獎品

至此，“大象善舞 優雅圣世”2015圣世年輪五一大沖刺精英訓練營圓滿落下帷幕。三天下來，學員們紛紛表示收獲豐碩，尤其在專業知識、實操技巧方面受益匪淺。新的征程，新的目標。2015年，我們相信圣世年輪家具在家居市場將會有更加強勁的動力!