12年，對于一個品牌的成長與沉淀意義非凡。就在這十幾載春秋里，伊百麗逐漸實現了華麗蛻變，業內人士有目共睹。近日，慧亞傳媒記者有幸采訪了伊百麗全屋定制電商品牌中心總監李偉先生，聆聽他講述伊百麗在行業新常態下，作為“獨角獸”的新思路與新力量。

慧亞傳媒：經過長時間的發展與沉淀，伊百麗越來越多的經銷商追隨者，貴公司在經銷商渠道建設以及幫扶政策上有哪些優勢？在招商養商上又有哪些突破？

李總：伊百麗是一個相當務實的品牌，時時刻刻致力于為經銷商解決他們牽掛的三大問題：第一是多賺錢，第二是快速賺錢，第三是輕松賺錢。從經銷商的利益出發，我們塑造了獨特的“5M雙倍盈利模式”，這種模式的優勢主要體現在幾點：第一，線上線下相結合，通過引流直接為門店經銷商帶來訂單，提升盈利能力；第二，多品類盈利，除了定制柜類、宅配、移動家具等，我們將為他們帶來更多品類的盈利點；第三，小店變大店，傳統門店占地面積大，需要承受高昂的租金，如果實行“小店做大店”，將能充分利用現代網絡技術進行產品的3D展示；第四，獨特的620工藝，讓空間更寬廣、柜身更體貼、結構更穩固；第五，3D云設計系統，幫助門店經銷商快速達成成交；第六，2017年伊百麗研發的E6系統，通過精細化的管理系統，幫助門店提升綜合盈利能力，從而保證他們實現多賺錢、快速賺錢、輕松賺錢。

慧亞傳媒：接下來，針對經銷商層面，伊百麗將舉辦哪些活動？

李總：伊百麗可以說是給予經銷商們足夠的成長養分，那么除此之外，也必須為他們營造發揮自身優勢的空間與機會，于是我們創辦了私董會機制，讓他們聚集在一起，進行經驗的分享與交流，從而實現信息的最大化，如此一來，才能真真正正幫助他們成長。私董會機制的創辦，也獲得了經銷商們的認同與一致好評。

慧亞傳媒：最近，新零售這個話題在定制家居行業十分火熱，您如何理解新零售？

李總：2015年，由新零售話題延伸出來的觀點，已經判斷電商已到達“天花板”，即純電商購物銷售額以及客戶體驗再也難以得到提升。最初，消費者選擇網購可能看中整體的性價比，但隨著消費的升級，消費者更注重產品體驗，因此，線上線下相結合勢在必行。

我認為新零售的核心有兩大點，第一點來自互聯網化、科技化，新零售是對原有體驗方式的升級和豐富，例如3D體驗、VR體驗；第二點來自網絡化對于傳統服務方式的改革，以前消費者在購物后，對訂單處理情況、產品生產情況等流程并不了解，而在新零售時代，定制產品可以及時將訂單的生產流程信息反饋給消費者，同時，支付、服務方式的網絡化、便捷化特點突出。