12年，對于一個品牌的成長與沉淀意義非凡。就在這十幾載春秋里，伊百麗逐漸實現(xiàn)了華麗蛻變，業(yè)內(nèi)人士有目共睹。近日，慧亞傳媒記者有幸采訪了伊百麗全屋定制電商品牌中心總監(jiān)李偉先生，聆聽他講述伊百麗在行業(yè)新常態(tài)下，作為“獨角獸”的新思路與新力量。

慧亞傳媒：經(jīng)過長時間的發(fā)展與沉淀，伊百麗越來越多的經(jīng)銷商追隨者，貴公司在經(jīng)銷商渠道建設以及幫扶政策上有哪些優(yōu)勢？在招商養(yǎng)商上又有哪些突破？

李總：伊百麗是一個相當務實的品牌，時時刻刻致力于為經(jīng)銷商解決他們牽掛的三大問題：第一是多賺錢，第二是快速賺錢，第三是輕松賺錢。從經(jīng)銷商的利益出發(fā)，我們塑造了獨特的“5M雙倍盈利模式”，這種模式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾點：第一，線上線下相結(jié)合，通過引流直接為門店經(jīng)銷商帶來訂單，提升盈利能力；第二，多品類盈利，除了定制柜類、宅配、移動家具等，我們將為他們帶來更多品類的盈利點；第三，小店變大店，傳統(tǒng)門店占地面積大，需要承受高昂的租金，如果實行“小店做大店”，將能充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術進行產(chǎn)品的3D展示；第四，獨特的620工藝，讓空間更寬廣、柜身更體貼、結(jié)構更穩(wěn)固；第五，3D云設計系統(tǒng)，幫助門店經(jīng)銷商快速達成成交；第六，2017年伊百麗研發(fā)的E6系統(tǒng)，通過精細化的管理系統(tǒng)，幫助門店提升綜合盈利能力，從而保證他們實現(xiàn)多賺錢、快速賺錢、輕松賺錢。

慧亞傳媒：接下來，針對經(jīng)銷商層面，伊百麗將舉辦哪些活動？

李總：伊百麗可以說是給予經(jīng)銷商們足夠的成長養(yǎng)分，那么除此之外，也必須為他們營造發(fā)揮自身優(yōu)勢的空間與機會，于是我們創(chuàng)辦了私董會機制，讓他們聚集在一起，進行經(jīng)驗的分享與交流，從而實現(xiàn)信息的最大化，如此一來，才能真真正正幫助他們成長。私董會機制的創(chuàng)辦，也獲得了經(jīng)銷商們的認同與一致好評。

慧亞傳媒：最近，新零售這個話題在定制家居行業(yè)十分火熱，您如何理解新零售？

李總：2015年，由新零售話題延伸出來的觀點，已經(jīng)判斷電商已到達“天花板”，即純電商購物銷售額以及客戶體驗再也難以得到提升。最初，消費者選擇網(wǎng)購可能看中整體的性價比，但隨著消費的升級，消費者更注重產(chǎn)品體驗，因此，線上線下相結(jié)合勢在必行。

我認為新零售的核心有兩大點，第一點來自互聯(lián)網(wǎng)化、科技化，新零售是對原有體驗方式的升級和豐富，例如3D體驗、VR體驗；第二點來自網(wǎng)絡化對于傳統(tǒng)服務方式的改革，以前消費者在購物后，對訂單處理情況、產(chǎn)品生產(chǎn)情況等流程并不了解，而在新零售時代，定制產(chǎn)品可以及時將訂單的生產(chǎn)流程信息反饋給消費者，同時，支付、服務方式的網(wǎng)絡化、便捷化特點突出。