2017年開年不過兩個月，家居界各大名企動作不斷。先有京津家居界企業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的考題，后有諸如尚品宅配、皮阿諾等定制家居企業(yè)成功借助資本市場快速發(fā)展。而家居界龍頭企業(yè)歐派家居更是大手筆在近兩年通過整合大家居產(chǎn)品不斷攻城奪寨開設(shè)“歐派全屋定制MALL”后，3月28日也在上海證券交易所成功敲開資本之門。如果說產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本之路只是少數(shù)“獨角獸”企業(yè)的選擇，那強強聯(lián)合、跨界整合則是大多數(shù)家居企業(yè)正在下的一步棋。
一、“無定制不家居”。家居定制，勢不可擋。
3月26日，定制衣柜首家上市公司——索菲亞通過其官方信息發(fā)布平臺發(fā)布：3月24日董事會第十七次會議的重大決定，索菲亞作為戰(zhàn)略投資伙伴，和華鶴門業(yè)共同成立“索菲亞華鶴門窗有限公司”。索菲亞在其櫥柜項目尚未盈利的前提下，進軍門窗行業(yè)，可見其戰(zhàn)略布局全屋定制之決心。幾乎在同時，據(jù)搜門網(wǎng)3月27日新聞消息，家居滑輪制造商歐派克這個“門外漢”也于3月23日在上海舉辦的第七屆木門大會上透露該公司進軍門窗行業(yè)的決定......“定制雙雄”歐派家居、索菲亞也好，“門外漢”歐派克也罷，這只是家居企業(yè)看準定制家居發(fā)展之藍海，充分利用其現(xiàn)有資源進行跨界整合的一個縮影。
2017年3月28日歐派家居成功登陸上交所
兩年前，象征著“工業(yè)化、標準化、規(guī)模化”的德國“工業(yè)4.0”生產(chǎn)體系引發(fā)中國制造業(yè)的大討論。和2016年年底曹德旺“死亡稅”、2017年3月底蘇銀霞“逼債門”背后折射出來的中國制造業(yè)所面臨的危機一樣成為輿論的焦點。當(dāng)“工業(yè)4.0”逐漸成為中國制造業(yè)共識的同時，而家居界的巨頭卻選擇進軍傳統(tǒng)意義上標準化背道而馳的定制家居行業(yè)，和門窗擦出了火花。可見雖然標準化生產(chǎn)是中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢，但相對于其他可以標準化制造業(yè)而言，家居制造業(yè)的特殊性決定了傳統(tǒng)意義上的批量化、標準化將逐漸弱化。
二、家居消費主體從“千人一面”正向“千人千面”快速改變。
中國制造業(yè)追求工業(yè)化、標準化、規(guī)模化的同時，家居卻逐漸從標準化走向了定制化，除了表明出中國房地產(chǎn)建筑行業(yè)標準有待提升的同時，更多的說明中國的家居消費市場正在快速的發(fā)生改變：從“千人一面”簡單的批量化向“千人千面”小眾的定制化轉(zhuǎn)變。消費市場快速改變的背后是消費主體的改變，追求個性化的80后、90后正逐漸成為家居產(chǎn)品的消費主流人群。就4萬億的家居產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)意義上的標準化產(chǎn)品市場份額不斷的縮小，而可以標準化的家居企業(yè)紛紛利用其在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上，積累的各種資源審時度勢，在定制家居界進行戰(zhàn)略布局，正是順勢而為的重要之舉。
可以預(yù)測，未來十年“無定制不家居”，幾乎成為4萬億家居產(chǎn)業(yè)所必須要面臨的課題。如今的家居企業(yè)所面臨的定制化趨勢，和十年前傳統(tǒng)制造業(yè)面對信息化改造一樣，已經(jīng)站在發(fā)展進程的歷史節(jié)點上。越早進入市場就越快享受行業(yè)高速增長所帶來的發(fā)展紅利，越早完善并培育強大的銷售終端網(wǎng)絡(luò)就越快占領(lǐng)市場份額。
三、涉足定制家居應(yīng)有由難入易，化整為零各個擊破。
個性化定制家居的硬裝領(lǐng)域，衣柜、門窗是最典型的定制化產(chǎn)品，而衣柜定制難點在移門，移門生產(chǎn)的專業(yè)化程度決定了衣柜定制的品質(zhì)。KIMI全屋門的產(chǎn)品體系所面對的家居消費市場不僅占據(jù)了定制家居消費市場的“半壁江山”，消費市場廣闊。而且從難點入手，通過化整為零，進行各個擊破。最終形成完整的全屋門定制產(chǎn)品體系，能夠滿足不同消費群體對全屋門定制的各種需求。進入定制門行業(yè)成為家居企業(yè)涉足定制家居的邁步過去的坎和必經(jīng)之路，也是家居經(jīng)銷商涉足順應(yīng)家居市場消費主體變化需求積極謀求轉(zhuǎn)型的首選行業(yè)。
四、“定位定天下”，順勢而為，成就“百年老店”。
在資本市場風(fēng)起云涌，消費市場充分競爭的環(huán)境下，未來的家居企業(yè)只有兩種選擇：
對于中小企業(yè)而言，考驗的則是專業(yè)化程度。即專業(yè)的人做專業(yè)的事，通過找準市場定位，細分消費市場并對細分的市場深耕。在4萬億的家居藍海中，每一個細分的市場都是一塊大蛋糕。在未來家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，通過“小而美”的發(fā)展定位，進行差異化競爭是中小企業(yè)快速占領(lǐng)細分市場的制勝法寶。
對于大企業(yè)而言，考驗的是則自身資源整合能力。即順應(yīng)市場發(fā)展需求，利用自身現(xiàn)有的各種優(yōu)勢資源通過和專業(yè)企業(yè)聯(lián)合的方式進行產(chǎn)品體系的開發(fā)和完善，讓銷售終端網(wǎng)絡(luò)從產(chǎn)品單一的盈利模式向產(chǎn)品互補完整產(chǎn)品體系的盈利模式拓展。
在資本市場洶涌澎湃，家居市場產(chǎn)業(yè)格局尚未定型，“軍閥混戰(zhàn)”的時代。家居企業(yè)找準自身的定位很重要，順勢而為、順手推舟才能永保企業(yè)生機，成就“百年老店”。企業(yè)如此，商家亦是如此。
