The Summary Report
格萊斯瓷磚
產(chǎn)/品/價/值/塑/造/訓(xùn)/練/營
《中國消費者調(diào)研報告》 顯示：中國消費者的消費品類正從產(chǎn)品到服務(wù)、從功能價值到情緒價值轉(zhuǎn)變……消費升級催促銷售方式變革提升，門店銷售迎來新的挑戰(zhàn)。
近年來，隨著陶瓷行業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)高度同源，行業(yè)同質(zhì)化嚴重；終端門店傳統(tǒng)的銷售模式缺少以用戶需求出發(fā)的場景體驗，致使品牌競爭深陷價格困局。想要突圍而出，亟需從用戶出發(fā)，制定和梳理一套完整、系統(tǒng)化的產(chǎn)品價值塑造體系及銷售邏輯。
為此，格萊斯繼續(xù)深化“品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”三力齊發(fā)的品牌工作思路賦能終端，發(fā)起“格萊斯產(chǎn)品價值塑造”項目，通過調(diào)研與探訪，重新梳理整合格萊斯高端產(chǎn)品價值，輸出終端銷售實戰(zhàn)實效的工具及方法，通過線上線下培訓(xùn)課程，核心門店落地陪跑等方式，培養(yǎng)一批終端銷售精英人才，助力終端銷售業(yè)績的提升！
本次“格萊斯產(chǎn)品價值塑造”課程，是專屬于格萊斯各終端門店的免費福利，通過5天課程，讓終端“講好品牌故事，賣好高端產(chǎn)品”！
Product Value
專業(yè)賦能 品牌價值
訓(xùn)練營由人均超20年國際&國內(nèi)企業(yè)管理經(jīng)驗，長期深耕在消費品、新媒體、智能家、舒適家、建材家居培訓(xùn)板塊的專業(yè)特邀嘉賓老師授課。課程經(jīng)過兩個多月的調(diào)研與打磨，采用理論培訓(xùn)與實戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的形式，為廣大終端呈現(xiàn)一場銷售饕餮盛宴。
講好品牌故事
通過本次訓(xùn)練營，務(wù)求讓終端清晰用戶畫像，講好品牌故事，提高消費者認知和認可度，賣好高端產(chǎn)品！
Product Value
產(chǎn)品賦能 工具打造
本次“格萊斯產(chǎn)品價值塑造訓(xùn)練營”，以用戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，提煉產(chǎn)品核心價值賣點，打造實效銷售工具，務(wù)求助力終端掌握與消費者溝通的一套標準語言。
打造產(chǎn)品工具
針對格萊斯香云紗瓷磚和高端產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售模式進行系統(tǒng)梳理，通過課程讓終端掌握產(chǎn)品特點，呈現(xiàn)產(chǎn)品價值，通過話術(shù)與情感鏈接消費者內(nèi)在需求，找準需求，賣好產(chǎn)品，提升產(chǎn)品成交率。
Product Value
體驗賦能 價值銷售
創(chuàng)造體驗價值
從用戶體驗出發(fā)，打造格萊斯銷售動線系統(tǒng)。通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，教會終端科學(xué)合理的利用門店場景，促單成交。
管理銷售動線
合理管理門店銷售動線，管理消費者消費預(yù)期，促單成交。
加強服務(wù)體驗
巧妙<
