如果說2021年是定制整裝元年，那么2022年整家定制可謂是家居行業(yè)開年來流量的匯聚池了。2022年伊始，卡諾亞、顧家、索菲亞、全友等陸續(xù)推出整家套餐，與年前發(fā)布套餐的歐派一起，在定制家居和成品家居行業(yè)掀起了新浪潮，一場新的較量逐漸拉開序幕。
歐派家居
29800高顏整家套餐
2021年9月24日，歐派衣柜發(fā)布29800套餐，包含20㎡的輕奢流行色定制柜（18個(gè)花色），布拉格系列沙發(fā)+貴妃位、餐桌椅（一桌四椅）、茶幾、皮床、床墊，以及3平米的背景墻（18個(gè)花色）。
（圖片來源：歐派官網(wǎng)，侵刪）
卡諾亞家居
高顏高品康醛整家套餐￥29800、買套餐送櫥柜
2月18日，卡諾亞推出￥29800套餐，包含26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護(hù)墻板，買套餐就送價(jià)值￥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺(tái)面+1m吊柜)，加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套(沙發(fā)+巖板茶幾+巖板餐桌+餐椅)。
該套餐是可以實(shí)現(xiàn)柜、墻、門、家配、家電一體化的整家定制。
（圖片來源：卡諾亞定制家居官網(wǎng)，侵刪）
顧家家居
49800全屋套餐
2022年2月19日，顧家全屋定制發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級(jí)，推出全自制不拼湊的49800全屋套餐。該套餐包含22㎡的全屋定制柜類（不含櫥柜）+10件軟體家具（包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊）+配件包（拉手、抽屜、掛衣桿等）。
（圖片來源：顧家官方，侵刪）
索菲亞
39800整家定制套餐
2月23日，索菲亞舉辦了2022年開年之后的首場資訊發(fā)布會(huì)，并同步首發(fā)重磅推出39800整家定制套餐。
該套餐包含20㎡的索菲亞全屋定制衣柜，3㎡的背景墻，芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、餐桌椅等8件套、還有兩張舒達(dá)床墊，以及免費(fèi)送7㎡的櫥柜，加999元還送卡薩帝煙灶。
（圖片來源：索菲亞官方公眾號(hào)，侵刪）
索菲亞39800整家定制套餐涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類，據(jù)觀察，索菲亞整家套餐可能是截止目前行業(yè)配置最高、件數(shù)最多的整家定制套餐。
全友家居
28888元整家套餐
日前，全友家居發(fā)布28888元整家套餐！該套餐內(nèi)容主要包括20㎡定制加16件精品成品家具。該套餐現(xiàn)已在全友各大門店火熱上線。
（圖片來源：77度，侵刪）
為何家居企業(yè)如此積極推進(jìn)整家套餐？
在2021年整裝風(fēng)浪席卷過后，可以很明顯地察覺到，一站式購齊服務(wù)已成為家居企業(yè)們集中發(fā)力方向。整家定制是全屋定制的升級(jí)，也是家居行業(yè)向整裝的再進(jìn)一步。
有業(yè)內(nèi)人士表示，整家模式本質(zhì)上是以柜類為核心，直接或間接整合門、墻、客廳、餐廳、廚房、臥室等空間的家居產(chǎn)品甚至家電產(chǎn)品，并以套餐的形式推出。這種模式，既擴(kuò)大了客單價(jià)，也滿足了消費(fèi)者一站式家居消費(fèi)的需求趨勢；同時(shí)套餐的價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格定位也滿足消費(fèi)者高性價(jià)比的裝修選購意愿。
但據(jù)觀察，由于整裝定制套餐整合了大量家居空間必需品類，包括家具與軟裝需求，這對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)、交付、供應(yīng)鏈整合、渠道執(zhí)行等綜合能力也提出了很嚴(yán)苛的要求，而各大企業(yè)真正拉開差距的核心就是綜合交付能力。
就目前入局整裝定制的企業(yè)趨勢來看，在資源整合方面，整家定制多為兩種模式：一是聯(lián)盟模式，即多品牌合作，共同完成整家定制，如索菲亞。不過這種模式對(duì)合作企業(yè)間的深度整合、高度協(xié)同、設(shè)計(jì)配套和售后等環(huán)節(jié)都提出了一定的挑戰(zhàn)；二是代工模式，這種模式是大部分企業(yè)正在采用的形式。但代工模式在供應(yīng)商的品質(zhì)把控和產(chǎn)能配套上也存在一定的挑戰(zhàn)，未來家居企業(yè)們將如何克服這些還需時(shí)間來告訴我們答案。
隨著家居行業(yè)頭部品牌的高調(diào)入局，品牌間的競爭會(huì)越來越激烈，綜合實(shí)力的較量也將成為關(guān)鍵。不過值得一提的是，軟體、成品等頭部企業(yè)的優(yōu)勢正在不斷呈現(xiàn)，通過品類的融合與拓展，有望在市場從分散到集中的過程中搶占到更多的市場份額。
綜上所述，小編認(rèn)為未來誰能以最好的資源、最經(jīng)濟(jì)的成本、最高的效率、最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和最快的速度滿足消費(fèi)者的需求，誰才能擁有更多勝利的籌碼。家居企業(yè)們只有在瞬息萬變的市場環(huán)境里保持持續(xù)進(jìn)步和發(fā)展，才能在群雄逐鹿的大環(huán)境里保持自己的優(yōu)勢。
