凜冬過(guò)去，雪融草青，每個(gè)人都在期待生活中有新生事物的降臨。有新的相逢，才能將溫暖延續(xù)。整木行業(yè)亦是如此，新品的持續(xù)推出，才使這個(gè)行業(yè)熠熠生輝，經(jīng)久不衰。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。十多年來(lái)，順心家居以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以新古典、簡(jiǎn)歐、現(xiàn)代輕奢、美式田園為主要風(fēng)格體系，以輕奢，雅致、簡(jiǎn)約、樸拙為核心產(chǎn)品定位，向別墅洋房、星級(jí)酒店、高端會(huì)所等提供專(zhuān)業(yè)整體木質(zhì)產(chǎn)品配套服務(wù)，憑借精湛工藝和獨(dú)特魅力，贏得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。順心家居副總楊俊豪先生，他將以整木定制嚴(yán)選品牌官的身份，講述順心新品故事。
春日萬(wàn)物新生，作為本次活動(dòng)的嚴(yán)選品牌官2021年貴企業(yè)帶來(lái)了哪些新品？有哪些亮點(diǎn)呢？
順心楊總：
作為一家超過(guò)十年沉淀的老牌整木定制家居企業(yè)，產(chǎn)品內(nèi)容隨著市場(chǎng)變化幾經(jīng)迭代，面對(duì)年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，順心家居在保留和優(yōu)化原有高端整木定制產(chǎn)品系列的情況下，加大研發(fā)力度，引入第三方設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，通過(guò)近三年的努力，隆重推出了‘圖格’板木定制品牌，主打全屋高端板木定制。
2021年最新推出：新貴紳士、巴塞羅那、柏林公爵、波蘭莊園、夏日和風(fēng)等八大系列產(chǎn)品，無(wú)論是從空間氣質(zhì)，還是單純就外觀來(lái)說(shuō)，都更加輕盈時(shí)尚，我們希望消費(fèi)者能從以上系列的產(chǎn)品中，看到圖格對(duì)高品質(zhì)輕奢時(shí)尚生活的深入洞察與理解。
圖格充分發(fā)揮“全空間高端定制”的設(shè)計(jì)制造優(yōu)勢(shì)，將多種空間，多種風(fēng)格、多種材質(zhì)進(jìn)行高度融合，為消費(fèi)者帶來(lái)一站式全系列的定制產(chǎn)品，通過(guò)油漆類(lèi)原實(shí)木與免漆板為主材，突出板木類(lèi)別高度融合的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了高端定制家居美觀與實(shí)用、品味與環(huán)保的完美結(jié)合。
貴公司和其他定制品牌相比，有什么差異化的優(yōu)勢(shì)？
順心楊總：
我們公司和其他定制品牌相比，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一．完善的產(chǎn)品線：
原木+復(fù)合實(shí)木+板木結(jié)合+軟裝配套，真正一站式專(zhuān)業(yè)化服務(wù)；
二． 強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力：
整木+板木定制，華東區(qū)規(guī)模最大的生產(chǎn)基地之一；先后購(gòu)進(jìn)多臺(tái)國(guó)內(nèi)外大型先進(jìn)設(shè)備，率先在整木+板木定制領(lǐng)域啟動(dòng)智能化柔性生產(chǎn)線；生產(chǎn)過(guò)程全程質(zhì)檢，所有白坯和成品全部經(jīng)過(guò)試裝檢驗(yàn)，產(chǎn)品交付方面行業(yè)首先提出‘訂單合同延期賠付，品質(zhì)問(wèn)題全程負(fù)責(zé)’，對(duì)客戶(hù)所托一諾千金。
三．全程信息化跟蹤，云數(shù)據(jù)管控：
率先在整木行業(yè)自行開(kāi)發(fā)訂單管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，歷經(jīng)三年研發(fā)精進(jìn)，通過(guò)云平臺(tái)進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)化和信息化對(duì)接，更加清晰準(zhǔn)確，便捷高效。
四．多年沉淀的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大服務(wù)：
掌門(mén)人成長(zhǎng)于徽派匠人世家；少年習(xí)藝木工，20多年制木經(jīng)驗(yàn)；擁有足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀 傳承百年工匠精神；10位定制產(chǎn)品研發(fā)專(zhuān)家；28位產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)工程師；近500人的制造團(tuán)隊(duì)；一線生產(chǎn)工人平均工齡10年以上；超過(guò)30名銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)全程服務(wù)對(duì)接，利用信息化系統(tǒng)使客戶(hù)訂單全程可視，時(shí)時(shí)了解產(chǎn)品進(jìn)度和產(chǎn)品狀態(tài)，更加安心，放心！
五．產(chǎn)品有特色：
定位精準(zhǔn)，品類(lèi)齊全，選材上乘，顏值為王，重視設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品不僅好看，更有內(nèi)涵，復(fù)合產(chǎn)品采用全木結(jié)構(gòu)，主要材料為澳洲全桉多層板+進(jìn)口白木或鐵杉實(shí)木線條，根據(jù)客戶(hù)要求，全線產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)零密度板。原木產(chǎn)品采用榫卯框架結(jié)構(gòu)，主要材料為特A級(jí)材的北美櫻桃，紅橡，黑胡桃，巴西花梨，緬甸柚木，非洲紅胡桃，泰國(guó)橡膠木，新西蘭松等，免漆板以EO級(jí)實(shí)木多層板和進(jìn)口歐松板為主要材質(zhì)，堅(jiān)持選材品質(zhì)至上的同時(shí)，品類(lèi)上實(shí)現(xiàn)原木+復(fù)合+板木結(jié)合+軟裝整體配套，可以為客戶(hù)提供真正一站式高品質(zhì)定制家居解決方案。
六．運(yùn)營(yíng)有經(jīng)驗(yàn)：
順心家居16年專(zhuān)注全屋高端整木定制，擁有豐富的高端定制家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，把握更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，踏準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)的節(jié)拍，順勢(shì)而為，最新研發(fā)推廣的圖格高端板木定制系列產(chǎn)品，一經(jīng)推出，受到業(yè)界廣泛關(guān)注和認(rèn)可，形成了產(chǎn)品降維，高度融合、化繁為簡(jiǎn)、以快打慢的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
您認(rèn)為整木行業(yè)下一階段的突破點(diǎn)在哪？企業(yè)制定了哪些戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)？在新品上有何體現(xiàn)？
順心楊總：
個(gè)人認(rèn)為整木行業(yè)隨著近幾年快速的粗放增長(zhǎng)，日漸成熟，但整木產(chǎn)品高度非標(biāo)化，高度個(gè)性化的產(chǎn)品特點(diǎn)，也制約了整木定制產(chǎn)品的快速交付，如果整木企業(yè)想進(jìn)一步保持高增長(zhǎng)，做大產(chǎn)值，服務(wù)更多消費(fèi)者，就需要進(jìn)行整體管控系統(tǒng)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，信息化，機(jī)械化的全面打造和優(yōu)化。
我們?cè)诒３盅邪l(fā)優(yōu)化原有高端整木定制產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)的優(yōu)化提升，再考慮能夠通過(guò)工藝的改進(jìn)升級(jí)，進(jìn)一步加大新品研發(fā)力度，在保障產(chǎn)品美觀和實(shí)用的前提下，盡可能通過(guò)系統(tǒng)對(duì)接，信息化處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化，標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)備化的生產(chǎn)制造，減少人工投入，提高整體效益，可以服務(wù)更多消費(fèi)者。
現(xiàn)在80、90后逐漸成為裝修的主要消費(fèi)群體，他們的生活需求、生活方式以及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣給整木定制行業(yè)提出了新要求，貴企業(yè)有哪些迎合年輕消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃？
順心楊總：
80、90后，大多數(shù)追求品質(zhì)生活，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感與美學(xué)性，即便沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的美術(shù)教育，他們也具備很高的審美能力，他們有自己的想法，更青睞創(chuàng)意個(gè)性的設(shè)計(jì)?？傮w說(shuō)，80、90后就是追求標(biāo)新立異，有自己的獨(dú)特個(gè)性，順心家居旗下品牌“圖格高端板木定制”簽約意大利著名設(shè)計(jì)師Marazzi,將東西方家居美學(xué)和設(shè)計(jì)哲學(xué)融會(huì)貫通，引入全新設(shè)計(jì)理念，進(jìn)行多品類(lèi)、多材質(zhì)、多風(fēng)格的優(yōu)化融合。
我們不斷加大研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，希望通過(guò)高度融合，簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，完善的空間呈現(xiàn)效果，信息化管控的全鏈柔性定制生產(chǎn)系統(tǒng)，讓更多年輕時(shí)尚，注重品質(zhì)生活的消費(fèi)者，共同參與設(shè)計(jì)定制屬于自已的理想空間。
目前很多企業(yè)的市場(chǎng)逐漸下沉，有些企業(yè)仍堅(jiān)持做一二線市場(chǎng)，您如何看待當(dāng)下企業(yè)的渠道布局與打法？
順心楊總：
個(gè)人認(rèn)為這個(gè)要結(jié)合企業(yè)的自身情況來(lái)看，整木高定市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)細(xì)分甚至兩極分化代表一定趨勢(shì)，關(guān)鍵看企業(yè)自身是否具備資源、技術(shù)、規(guī)模、地域優(yōu)勢(shì)等綜合情況，能否適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，如果想打破整木定制高度非標(biāo)化的訂單交付瓶頸，不只是服務(wù)少數(shù)超高端消費(fèi)群體，而是面向更多一般高端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)，規(guī)?；l(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)容量，必然要做渠道下沉。
從另一角度講，整個(gè)社會(huì)的 消費(fèi)升級(jí)也是一定的趨勢(shì)，對(duì)比原來(lái)傳統(tǒng)板式為主的定制家具，需要進(jìn)一步升級(jí)，介于兩者之間的次高端市場(chǎng)，還缺乏真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)占有率和整體規(guī)模都比較小，基于我們?cè)瓉?lái)做高端整木定制的基礎(chǔ)，配合免漆實(shí)木產(chǎn)品類(lèi)別，側(cè)重開(kāi)發(fā)高端板木定制產(chǎn)品，一定可以在這一細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)窗口期，開(kāi)辟出一條新的路徑，快速拓寬更大的市場(chǎng)。
近期，受到國(guó)際疫情影響，不少材料如木材、不銹鋼、鋁材等都受限于行情不斷漲價(jià)，這波漲價(jià)潮對(duì)貴企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裨斐捎绊?？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)呢？
順心楊總：
目前造成的影響相對(duì)較小，我們作為一個(gè)較具規(guī)模的整木定制企業(yè)，本身有自己采購(gòu)和攤低成本的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也在不斷提升智造生產(chǎn)體系，通過(guò)提高材料利用率，改良生產(chǎn)工藝，設(shè)備化應(yīng)用，信息化系統(tǒng)對(duì)接等多個(gè)環(huán)節(jié)的降本增效來(lái)進(jìn)行對(duì)沖。
此外，我們也在加大力度研發(fā)推出差異化產(chǎn)品，加大服務(wù)和品牌方面的投入，提高產(chǎn)品和品牌的整體附加值，以多方面主動(dòng)升級(jí)來(lái)轉(zhuǎn)化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力，使得產(chǎn)品整體平穩(wěn)供應(yīng)的同時(shí)，贏得市場(chǎng)的肯定。
現(xiàn)階段，整木定制的發(fā)展迭代可謂是一日千里。貴公司如何保持產(chǎn)品源源不斷的創(chuàng)新力？
順心楊總：
把產(chǎn)品研發(fā)上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，實(shí)行企業(yè)一把手工程，各部門(mén)長(zhǎng)緊密配合的方式，組建完整架構(gòu)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，大力引入第三方業(yè)界知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，放眼全球流行趨勢(shì)，提高市場(chǎng)敏銳度，加大研發(fā)投入，以工匠精神打磨工藝技術(shù)，讓研發(fā)創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。
貴公司2021年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃？
順心楊總：
在保持順心整木家居穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，快速推進(jìn)圖格板木定制項(xiàng)目，全面布局500公里服務(wù)半徑，以華東六省為第一戰(zhàn)略區(qū)域，實(shí)現(xiàn)首年度完成50家圖格板木新增店的重要目標(biāo)，優(yōu)選扶持10位300萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略大商。
