“聯(lián)邦高登這次產(chǎn)品的亮點(diǎn)，主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)的革新這一塊。以聯(lián)邦高登的多元現(xiàn)代風(fēng)格系列產(chǎn)品為例，這次我們引入了幻彩藝術(shù)板、巖板等材質(zhì)，這種多元材質(zhì)的應(yīng)用在整個(gè)行業(yè)來講都是比較大膽的做法，顯著提升了產(chǎn)品的裝飾美感。”——聯(lián)邦高登全屋定制總經(jīng)理 林福來
Q：這次展會(huì)主要帶來了哪些新品？有何突出亮點(diǎn)？
林福來：聯(lián)邦高登這次參展的主題是“多維靈感，意趣共生”，一方面是為了呼應(yīng)聯(lián)邦高登去年與四位來自不同領(lǐng)域的知名設(shè)計(jì)師合作研發(fā)的聯(lián)名款產(chǎn)品，另一方面也是為了展現(xiàn)聯(lián)邦高登通過與設(shè)計(jì)師的聯(lián)名合作，從不同維度吸收學(xué)習(xí)到了更多靈感想法，讓聯(lián)邦高登的設(shè)計(jì)實(shí)力又上升了一個(gè)層次。
說到聯(lián)邦高登這次產(chǎn)品上的亮點(diǎn)，我們可以著眼在設(shè)計(jì)的革新這一塊。以聯(lián)邦高登的多元現(xiàn)代風(fēng)格系列產(chǎn)品為例，這次我們引入了幻彩藝術(shù)板、巖板等材質(zhì)，這種多元材質(zhì)的應(yīng)用在整個(gè)行業(yè)來講都是比較大膽的做法，顯著提升了產(chǎn)品的裝飾美感。
聯(lián)邦高登可以說一直在定制家居設(shè)計(jì)風(fēng)格的前沿不斷探索著，以此實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人對(duì)于家居生活設(shè)計(jì)審美以及功能滿足之間的良好平衡。
Q：當(dāng)前線上直播成為各路商家的標(biāo)配。近期，聯(lián)邦高登是否嘗試線上直播？效果如何？
林福來：疫情催化著消費(fèi)方式的改變，聯(lián)邦高登也順勢(shì)而為，采用直播逛店、逛展等網(wǎng)絡(luò)方式，打破時(shí)間、空間全域營(yíng)銷體驗(yàn)的壁壘，讓用戶、經(jīng)銷商體驗(yàn)產(chǎn)品就在身邊，有效拉近商、企、用戶的距離。
聯(lián)邦高登在網(wǎng)絡(luò)化浪潮下，堅(jiān)守產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精致打磨，專注用戶的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，在直播價(jià)格戰(zhàn)斡旋里以賦能產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)“品牌種草帶貨”。
7月8日建博會(huì)盛勢(shì)啟幕，聯(lián)邦高登也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了線上逛展直播間。讓消費(fèi)者通過觀看線上直播的方式，飽覽新品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)的逐一檢閱，盡情領(lǐng)略聯(lián)邦高登與不同領(lǐng)域設(shè)計(jì)師思維火花的碰撞。
Q：疫情推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進(jìn)程，聯(lián)邦高登是否開展了相關(guān)的探索實(shí)踐？
林福來：聯(lián)邦高登自2017年起，便逐步向“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”發(fā)展邁進(jìn)，持續(xù)深度優(yōu)化三大方面：
第一是智能工廠的精益生產(chǎn)改革，通過不斷提升高智能化機(jī)械占比來提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化精簡(jiǎn)人員，令企業(yè)生產(chǎn)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)初期更具靈活性，可積極響應(yīng)市場(chǎng)需求；
第二是智能家居產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與突破，疫情期間，聯(lián)邦高登以市場(chǎng)為導(dǎo)向，持續(xù)加大研發(fā)力度，積極推出新品，這為疫后市場(chǎng)的需求“滯后”爆發(fā)做好準(zhǔn)備。
第三是積極探索數(shù)字化營(yíng)銷模式，聯(lián)邦高登通過占據(jù)智眾媒體高流量的曝光優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行高效率的線下引流轉(zhuǎn)化，得以在經(jīng)濟(jì)數(shù)字停擺的情況下，盤活用戶剛性需求，讓終端經(jīng)銷商有單可做。
Q：在綠色健康領(lǐng)域有哪些特色產(chǎn)品，您認(rèn)為“健康”對(duì)企業(yè)來說是否為增長(zhǎng)點(diǎn)？
林福來：在聯(lián)邦高登的產(chǎn)品范疇里，綠色健康不能作為特色，每個(gè)產(chǎn)品必須通過F1等級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，“綠色健康”是必備條件。聯(lián)邦高登所有產(chǎn)品選用的都是“綠板”環(huán)保基材，需經(jīng)過30多道科學(xué)工序精制而成，從原材料上精選優(yōu)質(zhì)樹木纖維，啟用德國(guó)迪芬巴赫刨花板全套生產(chǎn)線及技術(shù)，保證聯(lián)邦高登綠板的良好性能。
現(xiàn)在用戶對(duì)于健康問題越來越重視，我更愿意用“企業(yè)成長(zhǎng)空間”去定義，因?yàn)楫a(chǎn)品的綠色健康不應(yīng)該是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而是企業(yè)對(duì)用戶所應(yīng)堅(jiān)守的底線，它跟經(jīng)濟(jì)或者利潤(rùn)掛鉤是不對(duì)的，它講究的更應(yīng)該是企業(yè)的自我約束力。作為家居企業(yè)，不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品綠色性能，引導(dǎo)國(guó)人踐行綠色家居生活，這是必然要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
Q：經(jīng)過疫情考驗(yàn)，廠商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系重構(gòu)引發(fā)了人們更多思考。聯(lián)邦高登如何為經(jīng)銷商賦能？
林福來：疫情期間，聯(lián)邦高登向全國(guó)經(jīng)銷商推行“讓利助力計(jì)劃”，通過全系列產(chǎn)品出廠價(jià)補(bǔ)貼10%的方式與經(jīng)銷商伙伴共度時(shí)艱，強(qiáng)勢(shì)支持終端市場(chǎng)工作開展。
同時(shí)，聯(lián)邦高登積極調(diào)動(dòng)資源，深化線上渠道布局。為有效提升經(jīng)銷商生存能力，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展，公司總部針對(duì)疫情期間線下獲客困難的情況，重磅推出了一套操作性極強(qiáng)的“直播帶貨渠道模式”，現(xiàn)已在聯(lián)邦高登各大專賣店內(nèi)快速成功復(fù)制，效果甚佳。
Q：聯(lián)邦高登下半年有哪些目標(biāo)和規(guī)劃？
林福來：2019年聯(lián)邦高登與四位知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行了四大聯(lián)名定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與發(fā)布活動(dòng)，2020年正是這些聯(lián)名定制產(chǎn)品的正式面世與落地展示的一年。盡管疫情之下，產(chǎn)品生產(chǎn)或是宣傳推廣方面都受到了影響，但聯(lián)邦高登對(duì)于聯(lián)名款產(chǎn)品的推廣并未停下來，仍然有序推進(jìn)中。
除此之外，聯(lián)邦高登還將針對(duì)疫后市場(chǎng)更加注重健康與舒適的需求變化，持續(xù)地進(jìn)行產(chǎn)品革新，在堅(jiān)守綠色環(huán)保健康底線的基礎(chǔ)上，平衡設(shè)計(jì)美學(xué)和需求功能的滿足，加快推進(jìn)智能家居實(shí)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的全覆蓋，打造“便捷有趣、舒適安心”的品質(zhì)之居；同時(shí)，聯(lián)邦高登將會(huì)在渠道布局上加大“力度”、廣開“寬度”，將健康、優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品送到客戶手中，最終以品牌、終端聯(lián)動(dòng)助銷，實(shí)現(xiàn)口碑+流量雙驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。
