引言：自2016年10月“新零售”概念提出以來，這一詞便成了熱門。這種強調(diào)“以消費者體驗為中心，對線上服務(wù)、線下體驗進行深度融合，用技術(shù)滲透場景驅(qū)動零售要素的升級”儼然代表著零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。
經(jīng)過三年的發(fā)展，也涌現(xiàn)出了一批新零售成果，比如餓了么 、天貓超市、盒馬鮮生等。在家電行業(yè)也有一些企業(yè)洞見了機遇，緊跟趨勢轉(zhuǎn)型新零售，德意電器就是積極擁抱新零售的廚電企業(yè)之一。2019年，德意電器正式啟動新零售運營模式，吹響了全面推進新零售戰(zhàn)略的號角，從產(chǎn)品體驗、用戶實際場景出發(fā)，利用現(xiàn)有智能平臺和海量大數(shù)據(jù)資源，進行線上線下融合，以打造一個覆蓋實體店、電商、移動端和社交媒體的新零售體系。
德意積極擁抱新零售，實現(xiàn)線上線下全面融合
眾所周知，新零售的顯著特點之一就是線上與線下的生態(tài)融合。一方面通過借助大數(shù)據(jù)平臺和流量接入，讓消費者足不出戶就能了解品牌和產(chǎn)品；另一方面通過打造終端廚房實景與消費者互動，讓消費者獲得更真實的購物體驗，從而實現(xiàn)全渠道的獲客與變現(xiàn)。
對于德意而言，所有的渠道設(shè)計都是以消費者購買路徑為導(dǎo)向。首先在傳統(tǒng)渠道上，德意打造了行業(yè)內(nèi)完善的專賣店布局，在全國范圍內(nèi)已有6000余個銷售終端及3000多個服務(wù)
網(wǎng)點，并逐步對這些終端門店進行形象升級，建立高端旗艦體驗店，不僅展示德意全系列產(chǎn)品，而且設(shè)有消費情景展示區(qū)域，如親子烘焙、休閑品嘗、美食課堂等，提供給消費者一站式、更舒適、更愉悅的互動體驗。其次在線上市場，德意近幾年正穩(wěn)步推進電商渠道的建設(shè)，不僅成功入駐京東、天貓旗艦店，與蘇寧易購具有深度合作，同時積極拓展電商平臺上的產(chǎn)品品類，實現(xiàn)了全品類覆蓋與深化。
從這些銷售布局可以看出，德意在新零售商業(yè)模式的探索上邁出了實質(zhì)性的一步，以用戶思維進行了線上線下一系列的改革，不僅讓產(chǎn)品有了更多的銷售路徑，而且很好地將德意品牌的精神和企業(yè)文化展示給消費者，利于提升品牌口碑，增加消費者黏性。
全國招募新零售合伙人，重磅打造選商強商工程
以新零售為背景，德意電器2019年再一次主動出擊，重磅打造了《百城盟約 掘金行動》新零售模式戰(zhàn)略強商工程。該戰(zhàn)略計劃每年在全國范圍內(nèi)篩選出100位符合標(biāo)準(zhǔn)的有實力、有意愿的經(jīng)銷商，進行新零售賦能，實現(xiàn)線上線下協(xié)同一體化與資源利益共享。同時，德意將投入專項資源（廣告支持、開業(yè)支持、活動支持等），著力在盈利結(jié)構(gòu)、銷售渠道開拓、門店運營管理、團隊建設(shè)等多方面對新零售商進行系統(tǒng)性的精準(zhǔn)幫扶，實現(xiàn)開店全程無憂的一站式服務(wù)，共同打造標(biāo)桿大商。
9月5日，德意電器《百城盟約 掘金行動》項目已正式啟動，全國近100名選商代表在德意集團總部進行了全方位的培訓(xùn)，包括新零售運營模式與系統(tǒng)化的選商政策等相關(guān)內(nèi)容。接下來，全員將奔赴全國，在各地的核心省份開展選商工作，拜訪、篩選符合資質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)的建材經(jīng)銷商。所有上報總部項目組的經(jīng)銷商將進行多輪嚴(yán)格篩選，最終確定100個獲批入選名額。
27年品牌沉淀，德意專注高端品質(zhì)廚電
要構(gòu)建新零售體系，必須要有強大的產(chǎn)品實力和品牌號召力來吸引消費者。作為中國廚電行業(yè)引領(lǐng)者，27年來德意在“高尚生活”理念的牽引下，不斷通過打造多元品類、明星爆款，以及品牌建設(shè)的強化，為終端提供有力支持和保障。
在最核心的產(chǎn)品層面，德意始終以先人一步的技術(shù)創(chuàng)新來滿足消費者的生活之需。依托于國內(nèi)廚電行業(yè)里最大最先進的4.0智慧工廠，德意一方面在油煙機領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，不斷提升產(chǎn)品競爭力，先后推出了極智系列、大風(fēng)壓油煙機A6系列等爆款產(chǎn)品；同時重磅推出德意智能強排集成灶，另一方面則在蒸烤一體機、洗碗機等新興品類中加快布局。
在品牌傳播方面，德意始終堅持高端市場的發(fā)展戰(zhàn)略，堅定精準(zhǔn)營銷的策略。自2019年成功簽約中國女排，成為中國女排唯一官方指定供應(yīng)商之后，德意品牌營銷動作不斷。從女排世聯(lián)賽到女排世界杯，德意持續(xù)搶占女排熱點，與消費者建立更深度的連接。從全面布局大風(fēng)壓油煙機號品牌專列，實現(xiàn)高鐵四縱四橫的覆蓋，到攜手央視CCTV2和CCTV5兩大核心頻道的黃金檔欄目進行全方位展播，德意將A6大風(fēng)壓油煙機900Pa的魅力傳遞給千家萬戶。
從線上到線下，從品牌到產(chǎn)品，德意使“品味、品質(zhì)、健康、快樂的高尚生活”這一品牌形象逐漸深入人心，并不斷推動著廚電行業(yè)的高端化發(fā)展和專業(yè)化發(fā)展，進而在未來的市場競爭中獲得先機。
結(jié)語：德意電器新零售選商計劃仍在火熱進行中，德意愿攜手廣大合作伙伴，緊抓當(dāng)前發(fā)展新契機，共同推進新零售模式的運營，以實現(xiàn)發(fā)展與共贏，為更多中國家庭帶去健康、舒適的高尚生活。相信憑借行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位、高端的品牌形象、全線高品質(zhì)產(chǎn)品與完善的渠道布局，擁抱新零售，德意電器就是你最好的選擇。未來以來，讓我們一起分享這個時代的美好！歡迎踴躍報名并前來考察，選商報名熱線：0571—83881118/13157107188！
