老板與名氣、華帝與百得,沒錯,他們都來自同一家企業,屬于定位不同的家居建材品牌。
在家居建材行業,一個廠家旗下擁有多個品牌是常態,從瓷磚到涂料,從廚電到衛浴,再到地板等各種家居建材品類,一個工廠擁有多個品牌競爭市場也是常態。
家居建材行業,品牌化最早的是瓷磚、衛浴、地板、涂料,這幾個品類又有一個特點即以成品及半成品等相相對標準產品,但又需要后續的安裝或者施工服務。比如新明珠陶瓷集團旗下有7個陶瓷品牌和3個衛浴品牌,其他一些瓷磚企業都有數個品牌;衛浴行業內,早期的一些衛浴企業如箭牌,旗下就有包括箭牌、法恩莎、安華等多個衛浴品牌;而涂料行業力,擁有多個品牌的涂料工廠也不少,包括行業的一些企業如嘉寶莉、美涂士、巴德士等一批企業都有數個涂料品牌。
一個家居建材工廠,以多個品牌來競爭市場,出發點無外包括兩方面:一是多品牌分別定位搶占不同階層的市場,典型的如老板與名氣、華帝與百得,通過品牌錯位競爭,實現市場的更多覆蓋;二是多個品牌投放市場,搶占更多優質經銷商、擴大產品銷量。
多品牌運營,對每個廠家來說是機遇也是挑戰。機遇在于多一個品牌,就多了一個銷售產品的渠道與機會,可以快速占領更多區域。挑戰則在于,品牌越多,資源也越分散,相應地對于資金、生產能力、庫存、營銷等。如果做的不好,銷量上不去,就會形成巨大壓力。
對不少廠家來說,品牌就是自己的孩子,多一個品牌就感覺是多一個孩子,孩子多了收入也就越大了。這個邏輯,在市場需求旺盛的時候,有品牌、有產品就意味著有更多機會。過去近20年家居建材行業的迅猛發展為多品牌的家居建材工廠提供了很好的發展機會,一些家居建材工廠也賺得盆滿缽滿。
但是,正所謂“由盛極衰”、“人無遠慮必有近憂”,多品牌為不少家居建材廠家創造了賺錢機會,隨著市場形勢的變冷、市場需求的減少、市場競爭壓力增大,多從以往的“利好”逐漸變為“負擔”。特別是那些品牌定位類似、產品類似、價格類似的家居品牌,在市場中出現自家幾個品牌打架的情況,內訌和內耗造成自損八百,還敵不了別人。反之,一些有不同明確市場定位的家居批評,因為實行錯位競爭,終端市場沒有了混亂,實現了良性發展。
簡象家居監測發現,這兩年來,由于市場的冷淡,很多品類洗牌嚴重,即市場上的品牌消失得很厲害。比如,涂料行業,由于傳統家裝市場需求極度萎縮,很多品牌的店面都在市場上消失,或改行、或轉做其他行業。廚電行業也是如此,如根據奧維云網統計,2018年油煙機在銷品牌數量為213個,相比2017年新增28個,退出49個;熱水器在銷品牌數量為218個,相比2017年新增30個,退出36個。
家居品牌的變化,實際上是整個行業在洗牌,行業集中度在提高。對于多品牌運營的工廠來說,除非擁有很強的資金實力、資源整合能力,多品牌變為少品牌、單品牌將逐漸成為現實。畢竟,在市場大環境不好的情況下,集中能力做好一個品牌,堅守住核心客戶,對每個工廠來說都是關乎生存的大事。