2019年第一只黑天鵝出現(xiàn)！蘋果股價暴跌，美股重挫！全球經(jīng)濟放緩似得到證實。
家具行業(yè)，新年開年就有企業(yè)裁員，有的已經(jīng)提前數(shù)月放年假。據(jù)最新消息，一些長期高速增長的定制家具企業(yè)，已將2019年的經(jīng)營目標大幅調(diào)低。
中國經(jīng)濟面臨重大下行壓力，各方預(yù)測多有悲觀論調(diào)。在此大背景下，家具經(jīng)銷商的2019，將會有多難？
不斷吸金的賣場
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就在家具工廠、家居經(jīng)銷商凈利潤越來越低的時候，家具賣場的業(yè)績卻是節(jié)節(jié)高升。
據(jù)紅星美凱龍最新財報顯示，2018年前三季度取得營業(yè)收入57.71億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為人民幣21.99億元，相比2017年同期增長了27.54%。
在2018福布斯富豪榜中，最靠前的家居類老板是紅星美凱龍車建新，排第49位。
截至2018年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營了80家自營商場、228家委管商場，特許授權(quán)開業(yè)22個家居建材項目，共包括359家家居建材店、產(chǎn)業(yè)街。紅星美凱龍還入股歐派、夢百合、詩尼曼等家居企業(yè)，以及結(jié)盟騰訊試水新零售。
另一賣場巨頭居然之家獲阿里巴巴54億元入股，將賣場數(shù)字化，多業(yè)態(tài)經(jīng)營，打造一站式消費場景，可謂“不差錢”。
流水的經(jīng)銷商
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“鐵打的賣場流水的經(jīng)銷商”，家居賣場紛紛向新零售、大消費場景轉(zhuǎn)型的背后，是傳統(tǒng)賣場人流量越來越少的事實。
經(jīng)濟環(huán)境不景氣，購房還貸壓力，讓消費者沒有太多的錢留給家居消費。
家居賣場店鋪頻繁更換主人，能堅持開2-3年的都可稱之為賣場老店。
“在某知名家居賣場，一年租金就是幾十萬，一年到頭都是給賣場打工，不僅漲租還漲56%公攤，打算2019年全國所有開在該賣場的店面都撤了。”有人這樣抱怨。
“現(xiàn)在生意差太多，我朋友在某賣場開店，不掙錢，累心，準備關(guān)了。”
賣場租金成本高已讓經(jīng)銷商不堪重負。2018年以來，各種經(jīng)銷商跑路、消費者投訴事件不斷，其中不乏行業(yè)第一梯隊品牌的經(jīng)銷商。除了見諸“新聞”的跑路，還有更多的經(jīng)銷商默默選擇了退出和轉(zhuǎn)行。
“以后商家如果還是認為租店面就可以維持生意，可以依靠賣場人流，自己不主動去想辦法，這種生意的思維已經(jīng)淘汰了！”
在認清現(xiàn)實后，很多經(jīng)銷商和品牌廠家主動溝通，合作互補，另辟蹊徑，將店面開進了購物中心、社區(qū)店、寫字樓，甚至是家電賣場。在店面選址上不再執(zhí)著于名氣大，而是量力而行，選擇合適自己的，用心經(jīng)營。
不過據(jù)經(jīng)銷商反饋，商場雖然人流量大，但是租金更高，所以目前盈利可觀的店鋪尚屬少數(shù)。
“2019年可能會是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年”，羅振宇在《時間的朋友》中的這句話成為年末的流行段子。
《中國生育報告》發(fā)出人口危機的訊號，加之2019年第一只黑天鵝，經(jīng)濟增速放緩可能很快會成為今后相當(dāng)長時間的常態(tài)。
在這樣的市場環(huán)境下，家具人不得不思考，未來的增長點在哪里？開店的家居經(jīng)銷商不得不思考顧客在哪里，甚至要設(shè)法創(chuàng)造顧客。
挑戰(zhàn)是巨大的。我們正面臨著一個全新的市場環(huán)境，必須想出全新的市場應(yīng)對之策來。
