在商業(yè)世界，每一片寶藏無數(shù)、利潤可觀的“藍海”最終都會變成競爭異常激烈的“紅海”。
擁有強大資本實力的定制家具行業(yè)“第一梯隊”企業(yè)，它們不滿足于在“紅海”的搏殺，而持續(xù)探索新的“藍海”世界。它們的核心業(yè)務(wù)正走向多元化，第一梯隊間的“單項冠軍”賽正向“全能冠軍”賽進發(fā)，大家互相為“鏡”，在你追我趕之間，鍛造自身可持續(xù)的競爭力。
營收增速放緩
定制家居企業(yè)普遍發(fā)跡于上世紀九十年代，現(xiàn)如今位居該品類第一梯隊的又都肇始于廣東：歐派，1994年成立，由櫥柜定制到全屋定制；索菲亞，2003年成立，由衣柜定制到全屋定制；尚品宅配成立于2004年，其創(chuàng)始公司圓方軟件和歐派同齡，一開始投身的便是全屋家居定制。在隨后的十幾年中，這三家企業(yè)無疑都趕上了房地產(chǎn)大潮下人們個性化需求的紅利風口，曾經(jīng)創(chuàng)造令傳統(tǒng)家具企業(yè)艷羨的超100％的年營收增幅。
2008年金融危機后，定制家具企業(yè)成功搭上了房地產(chǎn)的快車，引領(lǐng)了一種家居消費生活的新潮流。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定制家具企業(yè)營收長期保持40%-60%的高速增長，大幅超過行業(yè)平均增長水平，并長期位居每年“雙11”家居類排行榜前列。以“彎道超車”、行業(yè)“黑馬”形象示人的定制家居企業(yè)，成為家具行業(yè)名副其實的排頭兵。一時間，各大機場、高速路、城市商業(yè)中心、高鐵站廣告牌被定制家居占據(jù)，第一批扎入這片藍海的企業(yè)穩(wěn)居第一梯隊，并紛紛上市：2011年，索菲亞上市；2017年，尚品宅配、歐派相繼上市，涌入資本市場。
從1994年到2018年，十幾年的發(fā)展，吸引了超過200家的競賽者，其中更面臨無數(shù)來自房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、建材衛(wèi)浴的異業(yè)“跨界者”。于是做營銷，打各種“套餐”價格戰(zhàn)，利用資本開設(shè)直營店、加盟店，在全國攻城拔寨搶占市場，走上了傳統(tǒng)家具企業(yè)曾經(jīng)走過的路。然而，營收增幅卻由保“4”字頭，到保“3”字頭，再到保“2”字頭，尤其是隨著整個2018年全球經(jīng)濟放緩、中美貿(mào)易戰(zhàn)壓力之下，房地產(chǎn)的“遇冷”，第一梯隊的家居企業(yè)營收增幅普遍下降。在億歐網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中可以看到，除了皮阿諾的營收增速基本保持不變，其他7家上市公司則明顯下滑，可謂疲態(tài)盡顯，而更多的不知名的定制家具企業(yè)早已悄然離場，剩下的就是資本之間的較量。
定制家具正走在突圍之路上。如何尋找新的增長點，是各家企業(yè)普遍焦慮的問題。它們?yōu)榇俗髁撕芏嗵剿鳌?/p>
突圍之一：做整裝
抓住趨勢，就是找到了風口。全屋定制之后，新的趨勢是什么？巨頭們用行動投了“整裝”的票。整裝業(yè)務(wù)包含全屋定制業(yè)務(wù)，同時客單價在10萬元以上，遠超全屋定制的收入。2017年、2018年 ，第一梯隊的定制家居企業(yè)紛紛試水整裝：歐派家居集團推出了旗下的整裝品牌“星居整裝”，尚品宅配推出整裝品牌“新居整裝”，而索菲亞在也悄悄嘗試這條路，并在個別區(qū)域小范圍試錯，但是直到現(xiàn)在，一直沒有摸索出清晰的路徑，比較迷茫，所以也沒有大張旗鼓去對外宣傳。12月，金牌廚柜出資2240萬元布局整裝業(yè)務(wù)，稱為“金牌桔家云整裝”。
歐派和尚品的整裝業(yè)務(wù)名稱僅一字之差，但模式卻不大相同：歐派整裝大家居，本質(zhì)上，是利用歐派品牌影響力和全屋定制能力，進行家裝供應(yīng)鏈整合，與全國各地知名家裝公司形成資源互補（產(chǎn)品+服務(wù)）、強強聯(lián)合；尚品宅配整裝云做的是平臺，以其最擅長的信息化、網(wǎng)絡(luò)化等手段，整合供應(yīng)鏈和施工及交付，主要是為中小裝修企業(yè)賦能，其次才是在廣佛、成都開設(shè)自己的整裝業(yè)務(wù)直營店。
突圍之二：成立投資公司，涉足多個業(yè)務(wù)
除了加大投資建設(shè)新工廠、新店面，涌入資本市場之后，定制家居企業(yè)紛紛成立全資投資類的子公司：歐派旗下有全資子公司梅州歐派投資實業(yè)有限公司，該子公司的經(jīng)營范圍為投資實業(yè)、企業(yè)管理、投資咨詢等；尚品宅配正在香港設(shè)立全資子公司，擬定公司經(jīng)營范圍為對外投資并購，進出口貿(mào)易（以最終注冊為準），同時在廣州設(shè)立全資子公司，主要從事商務(wù)服務(wù)業(yè)；索菲亞旗下有全資子公司深圳索菲亞投資管理有限公司。
投資之外，開發(fā)新業(yè)務(wù)。歐派家居與紅星美凱龍攜手開發(fā)自營商場，索菲亞投資公司參與投資北京居然之家聯(lián)合投資管理中心，尚品宅配則涉足新零售商業(yè)地產(chǎn)，于12月在廣東金融高新區(qū)奠基一座匯集餐飲、商場、酒店、辦公等生活元素的新零售綜合體。
可以預見的是，定制家居企業(yè)將變得越來越不像之前的樣子，它將由單一的全屋定制業(yè)務(wù)，向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，最終目標是在產(chǎn)業(yè)鏈上成為游戲規(guī)則制定者，獲得更強話語權(quán)。
