近日，德立營(yíng)銷總監(jiān)張延華對(duì)淋浴房發(fā)展趨勢(shì)作出了自己的預(yù)估：淋浴房品牌化集中明顯，呈現(xiàn)啞鈴型靠近;單品類淋浴房三至五年內(nèi)定勝負(fù)，第一集團(tuán)品牌只減不增。張延華告訴記者，“現(xiàn)在是一個(gè)變革的時(shí)代，企業(yè)具有”侵略性”才有更多的生存空間?！?/p>
堅(jiān)持品牌化的戰(zhàn)略、堅(jiān)持中高端戰(zhàn)略、堅(jiān)持合作伙伴獲利放在銷售工作第一位，這是德立的價(jià)值觀與邏輯，也是基于張延華對(duì)行業(yè)的理解。企業(yè)未來(lái)怎么發(fā)展?代工或者做品牌。德立堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，是從一創(chuàng)建就明確下來(lái)的。在網(wǎng)點(diǎn)布局上，張延華的看法是選擇對(duì)的人而不是對(duì)的賣場(chǎng)，賣產(chǎn)品最重要的是找到適合的合作伙伴，實(shí)力強(qiáng)的伙伴也會(huì)拉動(dòng)品牌的提升。另外，由于中心城市淋浴房使用率比較高，做好中心城市的網(wǎng)點(diǎn)布局再輻射到小城市。實(shí)際上，淋浴房四大品牌早已開(kāi)始謀篇布局，未來(lái)將決一雌雄。
張延華針對(duì)“德立的價(jià)值觀與邏輯”做了主要演講
德立不做營(yíng)銷，只做制造和品牌運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷主要依靠德立的合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷商作為德立最寶貴的資源，讓他們賺到錢，賺得利潤(rùn)也是德立品牌規(guī)劃中的一部分。提高利潤(rùn)就是提升銷售量或利潤(rùn)率，銷售量通過(guò)客戶的不斷獲取與保留來(lái)提升，利潤(rùn)率則通過(guò)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的提升達(dá)到客戶的價(jià)值點(diǎn)。在張延華看來(lái)，做生意并不復(fù)雜，不一定做的有多好但要做到與眾不同，包括產(chǎn)品、推廣的不同，最終提升品牌價(jià)值。他坦言道：今年的年會(huì)與往年相比，經(jīng)銷商壓力更大了。接下來(lái)德立的整個(gè)制造體系會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展，讓淋浴房的非標(biāo)制作更加標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本，讓更多人使用優(yōu)質(zhì)但價(jià)格并不高昂的淋浴房。另外還將生產(chǎn)半非標(biāo)的產(chǎn)品，一定程度上降低非標(biāo)的范圍和要求，爭(zhēng)取更多的客戶，以搶奪更多市場(chǎng)份額?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)很殘忍，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，擁有者會(huì)擁有更多，而失去者連現(xiàn)在都會(huì)失去?！?/p>
張延華用“專業(yè)、堅(jiān)持、第一”概括為德立的三大關(guān)鍵詞。第一是德立懂淋浴房，更懂行業(yè);其次，德立會(huì)堅(jiān)持淋浴房行業(yè)不動(dòng)搖，未來(lái)德立的目標(biāo)是成為中國(guó)第一甚至是世界第一的淋浴房品牌。這個(gè)“侵略者”，經(jīng)過(guò)近二十年的沉淀，早已成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，高端、精工制造是德立的代名詞。2016因?yàn)轭A(yù)見(jiàn)，才會(huì)有更美遇見(jiàn)。
