家裝這個行業終究是要被不斷整合，終究是要良幣驅逐劣幣進入商業的正循環，至于誰能改變行業的游戲規則，真正有大格局的大平臺去解決行業發展難題，引領產業變革與創新，誰就會是行業真正的新物種。
細數中國家裝行業經過20多年的歷程，這絕對是一個進化速度非常慢的行業，一直存在發展模式上的瓶頸，也沒有培養出真正意義上的規?；髽I，而且大量的市場份額依然掌握在游擊隊手里，中小企業口碑差，業務模式飽受詬病，用戶體驗極低，消費者滿意度差，總結下來，感覺這個行業有無數個問題待解決。
過去幾年，資本市場對家裝行業有過短暫關注，也嘗試投出幾個獨角獸企業，但是最后的結果非常不理想，時間精力和金錢全部搭進去了，最后黯然離場，選擇轉移到更多“快”行業去收割。
如果將家裝行業的業務模式做拆分，在不界定傳統公司和互聯網公司的前提之下，基本分為平臺型公司、重度垂直型公司兩大類。重度垂直也比較容易理解，以東易日盛、愛空間、百安居、橙家為代表的重度垂直公司，直接做交易，向C端業主直接交付，目前中國有十幾萬家中小裝修公司，尚未出現規?；髽I。
在平臺型公司領域，早幾年以齊家網、土巴兔是代表性公司，主要采取流量變現為主的經營方式，隨著近幾年行業現有發展格局演變，除了齊家網和土巴兔之外，還有天貓、京東、大眾點評躋身于平臺陣營。但是不能忽視的是，隨著最近幾年國家成品房交付的政策驅動，演化出了一種新的平臺模式，以艾佳生活為代表的BBC平臺模式。
2017年，整個大家居行業都迎來上市熱潮，多家家居企業陸續完成資本化。在家裝行業中，東易日盛和名雕裝飾也先后上市，但是市值表現整體不算太好。而平臺化公司也開始完成IPO，2018年7月12日，發展11年的齊家網正式登陸港交所，市值范圍大概在四五十億港幣，成立于2008年的土巴兔也正式啟動了IPO計劃，同樣是赴香港IPO。
從齊家網和土巴兔兩家公司的招股書里披露的數據發現，營收數據和凈利潤數據都不算很理想，齊家網在上市之后發布的第一個半年報終于扭虧為盈，實現小規模的盈利，這對齊家來說是一個正向的信號，土巴兔的財務數據比齊家網略好，但是表現遠稱不上出色。
我們分析之后，齊家網和土巴兔代表了中國家裝行業過去10年的代表性公司，在行業積累了一定的知名度，但是并沒有很好的把握市場機會，真正改變行業的痛點，做出真正規模化的企業，主要總結幾點原因：
第一， 這類平臺的營收模式主要以“平臺流量變現為主”，而且長期固守這樣的營收模式不變，倒賣流量，所以很容易被外界當成是行業的流量販子，跟入駐平臺的中小企業并沒有形成長期有效的鏈接和互動，只存在流量交易，這種交易模式非常淺，沒有跟隨行業變化而去做一些創新的業務模式。
第二， 團隊基因的問題導致新業務無法真正落地，在互聯網家裝火熱的那幾年，兩家公司也嘗試去做一些創新和突破，都曾嘗試去做一些重度垂直業務，嘗試自己去服務C端業務，也開啟很多分公司去試錯，但是試驗時間不長，就意識到團隊基因的重要性，團隊人員不具備去做直接交付的經驗和能力，后來大都選擇把業務全面收縮，回歸平臺業務。
第三， 這類平臺在資本市場無法獲得高市值的回報，某種程度上也是基于上述的原因，在固守原有業務的基礎上，已經達到一些瓶頸，新業務沒辦法起規模，甚至試錯失敗。大家都需要思考的是，在線上流量越來越不精準和成本越來越高時，沒有真正找到新的變現渠道和方式，資本市場無法看到可持續性的增長空間和預期。未來，線上和線下渠道都越來越多元化，這類平臺不再是中小裝修企業唯一的選擇，甚至有更好平臺出現時，他們是有可能被取代掉的，所以說，舊平臺會面臨巨大挑戰。
對于天貓、京東、大眾點評的平臺模式，長遠來看，這幾家大平臺都有比較大的用戶基數做支撐，隨著幾家公司最近幾年在家裝領域的不斷加碼和發力，也必然會在行業建立足夠的影響力，這也是這類平臺的品類開始從輕決策產品向重決策發力，新零售、線上線下相互深度融合，未來持續不斷的做大交易規模是必然的事情，而且在打法上跟齊家網、土巴兔會存在較大的差異化。
再說第三類平臺，以艾佳生活為代表的BBC模式最近幾年進入大家的視線，基于互聯網文明時代下的地產3.0的服務紅利，采用新模式新打法，對行業原有的交易方式進行重構，改變行業原有的劣幣驅逐良幣的尷尬現狀，通過打造大家居生態圈的模式，對地產、家裝、家居、家電、智能化、設計、金融、物流進行價值鏈重構，實現多方共贏。
簡單從幾個關鍵點來理解，對于行業，尤其是對于房地產公司而言，解決了定制精裝業務，也提高了房子的附加值。對于業主而言，可以擺脫房子和家當中曲折奔波冗長的供應鏈復雜體系，艾佳生活通過整合地產商、家裝服務商、設計師、產品供應鏈來打造打造生態服務圈，將產業分工重新做優化調整，通過優勝劣汰的方式來讓良幣驅逐劣幣，通過F2C的采購模式，通過設計版權化滿足用戶對家的審美訴求，真正滿足用戶的省心、省錢和審美的需求，解決從房子到家，成就美好生活，用戶買的不再是一個冷冰冰的房子，而是一個完整的系統的可以拎包入住的家。
建設大家居生態圈肯定需要推進落地，2018年5月31日，艾佳生活聯合東易日盛、愛空間、尚品宅配發起“中國大家居新時代聯盟”，本著聯合互利共贏的價值觀和靈魂，共同打破原有的利益結構，把孤島連成價值綠洲，最終通過資源共享實現共同發展。
所以，總體幾點，其一，艾佳生活不是去搶占別人的飯碗和領地，而是帶領行業真正優秀的企業在這個生態圈里做更大，也讓市場更加趨于規范化發展。
其二，艾佳生活的BBC模式代表著行業平臺模式的一種迭代，相比較行業原有平臺模式，與上下游合作伙伴鏈接更加有效持久，更容易建立信任和形成標準。
其三，順勢中國成品房交付的政策驅動，目前全國累計發布成品房政策28次，涉及到18個省，相關城市均規定自2018年起保障性住房及商業住宅全部實施成品房交付，長遠來看，未來成品房市場大有可為，艾佳生活是踩在趨勢的風口上，這種新模式代表著新的可能性。
發展至今，艾佳生活的模式不僅得到商業上的驗證，2017年，艾佳生活平臺實現103億元的訂單簽約金額，業務覆蓋多個省市，2018年計劃實現300億元的訂單簽約金額。同時，也得到了資本市場的認可，2016年9月，獲得達晨創投和正和島投資聯合投資的數億元A輪融資，估值超過10億元。據最新了解，艾佳生活目前已經完成B輪融資，估值層面已經正式躋身獨角獸陣營。
回到文章開頭的主題，中國家裝行業歷經20多年的發展，一直都沒有培養出真正規模化的企業，行業集中度依舊分散，依然缺乏消費者品牌，經常被調侃這是最后一個被互聯網改變的行業，我們需要認知清楚一點，這終究是一個緩慢發展的行業，堅決不能快，尤其是重度垂直業務快速復制多個城市時，操之過急的肯定會出亂子。站在更高的角度看更遠的未來，家裝行業原有平臺如果不迭代模式，未來的勢能會大大下降，甚至有可能被新平臺所迭代，這個行業終究是要被不斷整合，終究是要良幣驅逐劣幣進入商業的正循環，至于誰能改變行業的游戲規則，真正有大格局去解決行業發展難題，引領產業變革與創新，誰就會是行業真正的新物種。
