LED顯示屏行業(yè)“價格戰(zhàn)”“廝殺”的這幾年，各大LED屏企利用觸底的產(chǎn)品價格來搶占市場份額，掀起行業(yè)一陣陣低價浪潮，這種通過不斷壓縮產(chǎn)品利潤空間的營銷手段，致使整個LED產(chǎn)業(yè)滿目瘡痍，也令所有靠低價生存的LED屏人苦不堪言。不過近來，業(yè)內(nèi)LED顯示屏企紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路，擯棄以往以價取勝的營銷理念。那么，根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口，LED企業(yè)還能靠什么贏得市場?
專利成為LED企業(yè)競爭“核武器”
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展動力越來越依賴創(chuàng)新驅(qū)動，知識產(chǎn)權(quán)保護和創(chuàng)新驅(qū)動在經(jīng)濟發(fā)展中，其重要性正被逐漸凸顯出來。4月，美國Ultravision Technologies 公司提出337調(diào)查申請，指控艾比森、奧拓電子、洲明科技等11家中國企業(yè)對美出口/進口/銷售的特定模塊化LED顯示屏(Modular Led Display Panels)侵犯了其專利權(quán)，請求委員會發(fā)布有限排除令和禁止令。這次美國企業(yè)提起的337調(diào)查申請也給了中國LED企業(yè)一個警醒，未來專利將成為企業(yè)競爭的“核武器”。可以預(yù)見，在未來，像國內(nèi)市場這樣通過“價格戰(zhàn)”的方式競爭，獲取市場份額的時代將不會是主要競爭手段。而以知識產(chǎn)權(quán)為主，依靠創(chuàng)新發(fā)展為動力，將成為未來競爭的新常態(tài)。
找準(zhǔn)定位 走穩(wěn)走快
近些年，在新媒體發(fā)展的推動與引導(dǎo)下，照明企業(yè)對于自身品牌的宣傳開始由被動變主動，越來越重視品牌文化構(gòu)建、品牌推廣，這對于市場與品牌來說，是一件好事。但是不顧企業(yè)的實情，一味的追隨成熟品牌的腳步，拿企業(yè)的弱勢與其他品牌抗衡，幾乎可以說是“以卵擊石”不自量力。此時，精準(zhǔn)的品牌定位，才是新興品牌有效落地，并且生根發(fā)芽、茁壯成長的關(guān)鍵。精確的品牌定位，集中優(yōu)勢，抓好品牌推廣工作，才能讓新興品牌在市場中脫穎而出。
落實解決“光污染”問題，贏得民心
光污染是繼廢氣、廢水、廢渣和噪聲等污染之后的一種新的環(huán)境污染源，主要包括白亮污染、人工白晝污染和彩光污染。光污染正在威脅著人們的健康。那么作為LED顯示屏制造商，我們能為減少“光污染”做些什么呢?首先，我們應(yīng)大力推廣使用新型節(jié)能光源，從技術(shù)角度降低污染源的危害程度;其次，將LED顯示屏產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，做到產(chǎn)品智能控制，使之能夠根據(jù)環(huán)境需求調(diào)節(jié)其亮度及色彩等;最后，應(yīng)培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)施工人員，給客戶提供配套的技術(shù)支持服務(wù)，減少因為產(chǎn)品的不科學(xué)安裝所帶來“光污染”。
抓住細分市場，做大做強
無論你處在行業(yè)的上中下游哪個層面，總是沒有足夠的精力去應(yīng)對行業(yè)的每一個細分市場。LED產(chǎn)業(yè)細分市場有很多，LED封裝領(lǐng)域有小功率器件、大功率器件、COB光源等等，LED應(yīng)用領(lǐng)域可分IR LED、UV LED、智能照明、植物照明、汽車照明、可見光通信以及LED服飾等七大細分市場，企業(yè)總不能做到面面俱到，應(yīng)該集中精力實行專攻，做出企業(yè)特色，建設(shè)自身品牌，從而搶占差異化市場。
LED渠道優(yōu)化 突圍“一大法寶”
常言道“渠道為王，單品制勝。”在談及LED時代發(fā)展的同時，當(dāng)下是一個變化的時代，是方案整合的時代。在過往，企業(yè)的技術(shù)、成本可能一兩年都不會有太大的變化，但在未來LED照明競爭如火如荼，你爭我戰(zhàn)之時，如果進行方案的優(yōu)化，成本的降低可能遠遠大于銷量的增加所帶來成本的降低。同時，這也是一個讓LED企業(yè)重新思考，產(chǎn)品力如何建立的時代。每個企業(yè)都應(yīng)該考慮形成自我的產(chǎn)品力模型，不同階段，不同類型的產(chǎn)品，有不同的性能側(cè)重，體現(xiàn)出不同類別產(chǎn)品的特征，才能在LED的產(chǎn)品大戰(zhàn)中步步領(lǐng)先。
中國要從工業(yè)制造大國變成智造大國，需要更多的企業(yè)腳踏實地地把產(chǎn)品做好。未來市場競爭會越來越激烈，大浪淘沙，那些真正能夠留下來的企業(yè)都將是那些身經(jīng)百戰(zhàn)腳踏實地，實實在在做產(chǎn)品的企業(yè)，也只有這些企業(yè)才是中國未來“智造”的希望 。
