7月8日，素有“亞洲第一展”之稱的中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)盛大開幕，本屆建博會(huì)聚集了大量建材家居品牌，也吸引了眾多媒體、經(jīng)銷商朋友和消費(fèi)者等前來參展。臉譜招商平臺(tái)有幸采訪到了法迪奧董事長(zhǎng)沈奕榮先生，就家居行業(yè)以及市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行了分析和交流。
法迪奧董事長(zhǎng) 沈一榮 與 臉譜招商記者
臉譜招商：沈總您好，針對(duì)我們法迪奧，特別是今年有什么樣的支持給到我們的創(chuàng)業(yè)者呢？
沈總：我覺得不管給什么支持，都不如給一個(gè)好的品牌，給一個(gè)好的產(chǎn)品，給一個(gè)好的藍(lán)海，我覺得這才是最大的支持。今天如果作為一個(gè)品牌，如果是靠工廠給支持我相信他一定做不好。所以我們法迪奧從來都不會(huì)像別的同行一樣利用一些什么優(yōu)惠政策，給什么去吸引人，我們要的是給你一個(gè)非常好的市場(chǎng)，給你一個(gè)藍(lán)海，你有空間去發(fā)展，有一個(gè)好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者滿意，把品牌服務(wù)做好，我覺得這個(gè)才能更長(zhǎng)久。
臉譜招商：確實(shí)，品牌確實(shí)是第一重要的，我也相信在展會(huì)上能帶來更多的效果，參展本次的展會(huì)你預(yù)期有怎樣的效果。
沈總：預(yù)期效果肯定會(huì)有，但是這個(gè)要看這個(gè)東西在展會(huì)期間前期市場(chǎng)的推動(dòng)，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商感受到你的產(chǎn)品和你品牌的魅力他才會(huì)決定做還是不做。這次七月份建博會(huì)這么大的展會(huì)中，有品質(zhì)有差異化的產(chǎn)品太少，很多加盟商一看完我們的產(chǎn)品后都馬上找我們簽約。
臉譜招商：那像這次展會(huì)中我們應(yīng)該也帶來了一些亮點(diǎn)產(chǎn)品吧，你可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？
沈總：我們今年的主題是解讀米蘭，剛剛好，為什么這么說呢，因?yàn)槲覀兘衲晁脑路菡麄€(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司大半人去米蘭學(xué)習(xí)，然后發(fā)現(xiàn)整個(gè)國(guó)際上的流行，不銹鋼和鋁型材的結(jié)合，跟玻璃跟實(shí)木跟皮的結(jié)合，風(fēng)格很流行。第二個(gè)風(fēng)格越來越簡(jiǎn)潔，所以我們回來之后把整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的風(fēng)格跟以往歷屆都改變了，現(xiàn)在的很時(shí)尚、很低調(diào)、很簡(jiǎn)約、很有調(diào)性，特別適合現(xiàn)在80后90后這種消費(fèi)群體的需求，所以我覺得做企業(yè)也好做餐飲也好，你一定要抓住這種市場(chǎng)需求，尤其是消費(fèi)者的需求你才會(huì)走得更遠(yuǎn)。
臉譜招商：法迪奧未來三至五年的規(guī)劃當(dāng)中會(huì)做哪些品牌的鋪墊，或者針對(duì)性的工作。
沈總：大家都知道在2017年是一個(gè)公司的上市年，整個(gè)行業(yè)該上的都上了，所以品牌集中化，人才集中化，資金也集中化，今天如果法迪奧是干一個(gè)傳統(tǒng)的木質(zhì)產(chǎn)品，我相信也很難活，所以我們是走一個(gè)差異化，只有走差異化還有藍(lán)海的市場(chǎng)，三到五年之間也一直在規(guī)劃這個(gè)企業(yè)也是在往IPO上走，三到五年以后法迪奧應(yīng)該也是IPO上市企業(yè)。
記者：那我也預(yù)祝法迪奧快速走上IPO渠道。這幾年發(fā)現(xiàn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，咱們法迪奧在競(jìng)爭(zhēng)中如何實(shí)現(xiàn)品牌差異化的打法。
沈總：因?yàn)榉ǖ蠆W一出生就注定了與眾不同，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中做不銹鋼櫥衣柜的企業(yè)特別特別少，就算有它的整個(gè)產(chǎn)品的定位、質(zhì)量、品牌、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)都跟法迪奧相差特別遠(yuǎn)，這就是法迪奧足夠在未來的激烈市場(chǎng)當(dāng)中能夠脫穎而出的有差異化的競(jìng)爭(zhēng)，未來如果沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)你一定走不遠(yuǎn)，法迪奧在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也是大量投入，都是按照這種品牌化的運(yùn)營(yíng)在建設(shè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。第二，在渠道方面我們也是全國(guó)各地一二線城市建大店，把櫥柜衣柜一體化做成一個(gè)大店起來，加上線上的全網(wǎng)營(yíng)銷，做一個(gè)引流，去年也是專門成立了一個(gè)信息部，專門把線上的資源集中引流到線下，讓我們線下的加盟商活得更舒服，地上有地上的地面部隊(duì)，未來的打仗一定是海陸空一起出動(dòng)。你才能贏得這個(gè)市場(chǎng)，搶到這個(gè)市場(chǎng)。
臉譜招商：確實(shí)是這樣，法迪奧在建設(shè)這方面做得相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈很多廠家現(xiàn)在都在做整合資源這方面的大家居計(jì)劃，包括品牌升級(jí)，提升品牌價(jià)值，法迪奧在這塊有哪些新的整頓呢？
沈總：至于這個(gè)大家居，現(xiàn)在展館當(dāng)中每家都是大家居，但是法迪奧不會(huì)做大家居，在我的理解當(dāng)中大家居不是一般的企業(yè)可以玩的，在這個(gè)過程中，在接下來三到五年當(dāng)中甚至更短的兩三年當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天在這里參展的大家居企業(yè)當(dāng)中很多都不堅(jiān)定，因?yàn)榇蠹揖邮强简?yàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，不是個(gè)單品，做一個(gè)櫥柜都很難做，況且是做全屋定制、大家居這更難。所以法迪奧今天也不會(huì)提這個(gè)概念，我們今天只是用品類來豐富我們整個(gè)剛需，消費(fèi)者的裝修當(dāng)中肯定有一定的剛需需求。我們的廚房也好、陽臺(tái)也好、浴室柜也好、衣柜也好，我們作為一個(gè)品類整合之后，讓消費(fèi)者在裝修的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品都做得非常好，盡量地把這個(gè)單值做大，現(xiàn)在如果是進(jìn)駐到大家居以后，全屋定制之后這完全是另外一種打法，所以我相信大家居是一個(gè)趨勢(shì)，但不是每個(gè)企業(yè)都能玩得起的東西。
臉譜招商：咱們法迪奧后期在招商和運(yùn)營(yíng)方面有哪些獨(dú)特的地方嗎？
沈總：有什么獨(dú)特之類的都是一種口號(hào)和概念而已，最關(guān)鍵是你有什么方法讓你的終端能接到更多的單，把單子做大，把服務(wù)做好，把品牌做起來。扎扎實(shí)實(shí)把這些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)他自然就活得好，活得好品牌自然就會(huì)起來，所以我覺得做生意這東西搞虛的沒用，扎扎實(shí)實(shí)把關(guān)鍵的東西做好這就是最關(guān)鍵的獨(dú)特之道。
臉譜招商：針對(duì)這次展會(huì)想得到怎樣的具體效果？
沈總：出來做展會(huì)的第一是品牌傳播，第二個(gè)是招商，所以我們相信我們的產(chǎn)品有這么獨(dú)特性和差異化的東西，會(huì)有更多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人會(huì)喜歡上我們的產(chǎn)品。所以你看看我們展廳每天都是人潮人涌，擠都擠不過來，這就是為什么說別的展位人不多，法迪奧展位人這么多，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品自然會(huì)吸引到人過來。
臉譜招商：今天的采訪我們也收獲非常的多，預(yù)祝法迪奧展會(huì)圓滿成功！
