互聯(lián)網(wǎng)成功實(shí)現(xiàn)了銷售與信息數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，并打破了地域之間的界限。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入，門窗行業(yè)的市場(chǎng)變化面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何更好地與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，是作為制造業(yè)的門窗企業(yè)所要思考并解決的問題。2018年，艾臣門窗將在立足品牌理念的基礎(chǔ)上，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，從全渠道思維出發(fā)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，整合資源，打通整體數(shù)據(jù)鏈，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，打造全方位智能家居體驗(yàn)館。
【艾臣門窗營(yíng)銷中心】
全渠道營(yíng)銷 精準(zhǔn)鎖定客戶
新零售時(shí)代，銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化。盡管整個(gè)建材行業(yè)的營(yíng)銷體系還處在傳統(tǒng)模式的斜陽余輝之下，但富有遠(yuǎn)見的艾臣門窗已經(jīng)在布局更廣闊的未來。作為一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的品牌，艾臣將在2018年布局全渠道營(yíng)銷，基于數(shù)據(jù)庫信息整合所有渠道資源，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系全面覆蓋。專賣店依然作為艾臣全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，同時(shí)將開啟更多產(chǎn)品與客戶接觸的端口，建立全方位多類型復(fù)合渠道，通過多渠道引流至線下實(shí)體店，讓消費(fèi)者就在家門口能夠用上安全智能的艾臣門窗，把艾臣專賣店開在家門口，讓成交更簡(jiǎn)單，更便捷。
艾臣門窗主動(dòng)營(yíng)銷部為終端專賣店提供營(yíng)銷策略、活動(dòng)方案及執(zhí)行，在商家聯(lián)盟談判、進(jìn)店率提升等方面給予終端經(jīng)銷商有力的支持。同時(shí)，通過現(xiàn)代科技手段布局移動(dòng)營(yíng)銷體系，在新型復(fù)合營(yíng)銷渠道支持下，為經(jīng)銷商提升顧客進(jìn)店率和成交率，“我們的最終目標(biāo)，是為了提升艾臣品牌的市場(chǎng)占有率，讓更多消費(fèi)者用到艾臣安全智能門窗。”營(yíng)銷總監(jiān)余韜說。
【營(yíng)銷總監(jiān)余韜】
整合資源 打造全方位智能家居體驗(yàn)館
艾臣新零售模式的另一個(gè)核心就是資源整合，艾臣營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳日初表示，和其他門窗品牌品類擴(kuò)充不一樣，艾臣門窗的資源整合是以哈瑪尼系統(tǒng)為核心的產(chǎn)品功能延伸，將智能化運(yùn)用到整體家居產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)品數(shù)據(jù)互通和互動(dòng)，使不同產(chǎn)品之間也可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，從賣產(chǎn)品向賣功能、賣方案、賣服務(wù)發(fā)展，為打造世界一流的綠色家園平臺(tái)，引領(lǐng)健康生活方式而努力。
【營(yíng)銷中心副總經(jīng)理陳日初】
招商部以其敏銳的行業(yè)洞察力，憑借對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)分析和測(cè)評(píng)，精準(zhǔn)掌控市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)，以豐富專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)秀的溝通談判技巧，在發(fā)展艾臣全國(guó)經(jīng)銷商的同時(shí)也為全國(guó)各地消費(fèi)者帶來智能安全的艾臣產(chǎn)品，“我們的工作看似平凡卻并不簡(jiǎn)單，需要有著敏銳的眼光，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)城市和人群，為艾臣品牌開疆拓土。”作為招商部最高負(fù)責(zé)人，招商一部總監(jiān)潘樹彬和招商二部總監(jiān)陶輝有著非比尋常的默契。
【招商一部總監(jiān)潘樹彬】
【招商二部總監(jiān)陶輝】
打通整體數(shù)據(jù)鏈（訂單、運(yùn)營(yíng)、售后打造智慧型商店）
隨著現(xiàn)代技術(shù)的不斷發(fā)展，世界已經(jīng)跨入了互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)正在改變著人們的生產(chǎn)、生活方式和生活水平。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)的存在是一切智能化的根源。
2018年，在基于哈瑪尼系統(tǒng)資源的基礎(chǔ)上，艾臣將進(jìn)一步打通整體數(shù)據(jù)鏈，實(shí)現(xiàn)信息智能化。從客戶需求數(shù)據(jù)、到訂單生產(chǎn)再到物流配送，“我們以信息化手段對(duì)全程進(jìn)行優(yōu)化，從前端的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造，訂單數(shù)據(jù)生成，再到末端的物流配送以及售后服務(wù)上，利用大數(shù)據(jù)的原理進(jìn)行優(yōu)化”，訂單部經(jīng)理胡斐說：“只有這樣才能保持各個(gè)環(huán)節(jié)的高效和暢通。”“整體數(shù)據(jù)鏈的打通，使我們能夠以最快的速度為客戶提供完善的售后服務(wù)。”提到數(shù)據(jù)鏈的全面聯(lián)動(dòng)和覆蓋，售后服務(wù)部經(jīng)理李茂偉也為此感到興奮。艾臣通過大膽革新的創(chuàng)新技術(shù)，把生產(chǎn)技術(shù)與信息技術(shù)緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)智能化的生產(chǎn)，縮短生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率。
此外，訂單生產(chǎn)也能夠通過系統(tǒng)實(shí)時(shí)追蹤統(tǒng)計(jì)，在生產(chǎn)流程信息化之后統(tǒng)計(jì)變成了對(duì)信息流的統(tǒng)計(jì)，只需要1毫秒即可完成，這一質(zhì)的飛躍讓管理者對(duì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)能夠了如指掌，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率的最大化。
【訂單部經(jīng)理胡斐】
【售后服務(wù)部經(jīng)理李茂偉】
實(shí)現(xiàn)線上線下一體化
為拓寬營(yíng)銷渠道，提升市場(chǎng)占有率和銷售業(yè)績(jī)，重新打造家居消費(fèi)流程，提升消費(fèi)者的家居消費(fèi)體驗(yàn)，在平衡現(xiàn)有的實(shí)體渠道加盟商利益的基礎(chǔ)上，經(jīng)過2017全年的戰(zhàn)略布局，艾臣門窗計(jì)劃在2018年打造線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)體系，“我們將通過線上線下的資源整合，開通各大網(wǎng)上商城，布局天貓、京東等主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)減少中間環(huán)節(jié)，讓信息更透明化，并通過最快捷的科技化物流配送手段，讓消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，逐步變革艾臣門窗的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程和利益分配機(jī)制，從而逐步打通艾臣線上線下的業(yè)務(wù)通路，實(shí)現(xiàn)線上線下營(yíng)銷渠道的有效整合。”品牌總監(jiān)陳紀(jì)宗對(duì)艾臣門窗2018年的戰(zhàn)略部署充滿了信心。
【品牌總監(jiān)陳紀(jì)宗】
【結(jié)語】艾臣安全門窗在智能家居行業(yè)走過了一個(gè)不平凡的五年，即將隨著改革浪潮進(jìn)入結(jié)構(gòu)性變革的新時(shí)期。在技術(shù)迭代加速、市場(chǎng)多元化發(fā)展的時(shí)代，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的艾臣門窗，也有著可以立足市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，我們時(shí)刻積極的準(zhǔn)備著，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云莫測(cè)，相信門窗行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)世界里的領(lǐng)銜者，不論是過去、現(xiàn)在，或是未來，依然是艾臣莫屬。
