跟隨者掌握定價權(quán) 傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級面臨著一個共同問題。諾貝爾瓷磚戰(zhàn)略合作伙伴、特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆認為，“現(xiàn)在中國一個非常大的問題是什么呢?定價權(quán)被跟隨者所掌握。”領(lǐng)導(dǎo)品牌推新品，跟隨品牌推仿制品，價格比領(lǐng)導(dǎo)品牌低很多，利用價格戰(zhàn)獲得市場份額，導(dǎo)致大家都沒錢賺，沒有資金搞研發(fā)，消費者拿到的東西和10年前沒有本質(zhì)差別，行業(yè)一直無法升級，摧毀了中國無數(shù)行業(yè)。 行業(yè)升級離不開龍頭企業(yè)的助力 這個現(xiàn)象在瓷磚行業(yè)體現(xiàn)得更為明顯，行業(yè)升級迫在眉睫，但不知道出路在哪。作為瓷磚行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，諾貝爾瓷磚希望通過“新一代瓷磚”的戰(zhàn)略定位實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、帶領(lǐng)行業(yè)升級。新戰(zhàn)略推出已有一年，在諾貝爾瓷磚戰(zhàn)略總監(jiān)郭禹千尋看來，“新一代瓷磚”的戰(zhàn)略定位已經(jīng)跨過了兩個關(guān)鍵節(jié)點。 第一，去年7月28日諾貝爾瓷磚發(fā)布了革命性的產(chǎn)品——瓷拋磚。解決了瓷磚長久無法兼顧美觀與耐磨的問題，產(chǎn)品性能實現(xiàn)了革命性的突破。依托劃時代的新品帶領(lǐng)行業(yè)升級，擺脫價格被跟隨品牌牽制的狀態(tài)。 第二，今年10月12日，諾貝爾瓷磚舉辦“高端中國制造——諾貝爾國際領(lǐng)先大板瓷拋磚上市發(fā)布會”。推出大板瓷拋磚，扎深諾貝爾瓷磚在用戶心智中的地位，樹立“高端中國制造”的品牌形象，帶領(lǐng)行業(yè)持續(xù)升級。 價格和渠道如何實現(xiàn)升級? 行業(yè)升級的一個關(guān)鍵因素是產(chǎn)品價格要起來，通過品牌影響力構(gòu)建盈利空間。諾貝爾瓷拋磚的價格是普通瓷磚的四倍多，消費者接受起來具有很大障礙。 去年瓷拋磚推出后就火了，隨后大量的仿制品涌入市場，想通過低價來獲取市場份額。諾貝爾瓷磚頂住壓力不降價，如果一旦降價，這個市場又會陷入跟隨者定價的惡性循環(huán)，價格戰(zhàn)會拖垮整個行業(yè)，諾貝爾作為瓷磚行業(yè)龍頭企業(yè)想走的就是帶領(lǐng)行業(yè)升級，承受了巨大的壓力。 價格是切膚之痛，但也不是毫無辦法。正如郭禹千尋所說，“只要產(chǎn)品過硬價格好說，我們有很多可以操作的空間。”如改進渠道管理，四倍的價格要讓消費者覺得值，不僅是產(chǎn)品，還包括服務(wù)。諾貝爾瓷磚從以前的層級分銷改革為一城一商，篩選出有魄力的經(jīng)銷商助力諾貝爾瓷磚的渠道升級。同時自建終端，一上市就投入了10多個億在全國范圍建了300多家專賣店，在終端服務(wù)環(huán)節(jié)銜接好與消費者的直接接觸，將更新技術(shù)更好瓷磚的品牌形象帶給消費者。 諾貝爾大板瓷拋磚的推出證明:瓷磚不是只有意大利行，中國同樣行甚至可以做得更好，因為中國正在從制造大國向著制造與創(chuàng)新的強國奮進。瓷磚行業(yè)升級任重道遠，龍頭企業(yè)的作為將對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，諾貝爾給了業(yè)界足夠的信心可以把這條路走得通。
