一個有理想的企業(yè)家都希望自己的事業(yè)能更上一層樓，一個有前途的衛(wèi)浴企業(yè)當然離不開開闊的市場，在國內(nèi)衛(wèi)浴市場需求增長放緩的今天，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)意識到“走出國門”的重要性，那怎么樣才能真正立足于國際市場呢?思維轉(zhuǎn)變很重要。 拓寬衛(wèi)浴產(chǎn)品出口渠道 目前我國衛(wèi)浴企業(yè)“走出去”有以下一些模式，一些陶瓷企業(yè)通過國內(nèi)出口代理商，這種方式中小規(guī)模企業(yè)運用得比較多，主要由國內(nèi)出口代理商主導，拓展并拿到海外訂單后，向國內(nèi)廠商進行采購。這種模式拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續(xù)性較差。還有一種模式就是衛(wèi)浴企業(yè)自建海外拓展業(yè)務(wù)部門，通過這種自助式主動尋找并聯(lián)系海外客戶的方式，可以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問題，能夠通過不斷地深入合作，不斷增加每個客戶的訂單量和訂單值，獲取長期的業(yè)務(wù)收入。但這種模式的主要問題在于拓展成本較高、拓展速度較慢，且拓展規(guī)模有限，畢竟單獨靠企業(yè)自身進行的海外業(yè)務(wù)拓展，力量相對來說是很微弱的。最后，企業(yè)還可以參加海外舉行的專業(yè)類展會，這種途徑是效果最為直接，長期受益也最好的方式，但是成本也最高。 深化企業(yè)“走出去”概念 我國衛(wèi)浴企業(yè)“走出去”并不是最終目的，企業(yè)要真正實現(xiàn)立足國際，還需要走進海外消費者的心理，這樣企業(yè)才會做的長久。首先自然是需要中國衛(wèi)浴企業(yè)自己有這個意識以及樹立起“走進去”的信心，要知道衛(wèi)浴企業(yè)不是簡單地賣產(chǎn)品，而是樹立中國品牌，扭轉(zhuǎn)國際市場上對中國制造低端低質(zhì)低價的固有印象，從而成為國際市場新秩序和新格局的建設(shè)者。國際業(yè)務(wù)區(qū)別于一些企業(yè)的單純出口，首先就是提供完善的售后服務(wù)。再加上這些提供整體空間設(shè)計等方面的增值服務(wù)，讓客戶看到的是整體空間方案解決的成效，在很大程度上避免了基于單純的產(chǎn)品材質(zhì)而在價格方面的斤斤計較，有效提升了我們在國際市場上的議價能力。 扎根國際市場并非易事，它需要衛(wèi)浴企業(yè)的企業(yè)家們有長遠的眼光和過人的膽識，這都要求衛(wèi)浴企業(yè)嚴格修煉內(nèi)功，為走進國際市場奠定堅實基礎(chǔ)。
