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【展會(huì)專訪】皇朝定制+袁丹：發(fā)揮24年老牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)，2021將推皇朝整裝1.0

2021-04-23 15:53:41 全屋定制資訊   瀏覽量：4919

“我們今年將推出整裝1.0版本，它會(huì)比較偏向于精裝房后端所有產(chǎn)品的整合，但是相信在不久的未來(lái)，我們的2.0版本一定會(huì)打通硬裝部分，從而實(shí)現(xiàn)整裝領(lǐng)域的全線打通。”——皇朝定制+事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān) 袁丹

“我們今年將推出整裝1.0版本，它會(huì)比較偏向于精裝房后端所有產(chǎn)品的整合，但是相信在不久的未來(lái)，我們的2.0版本一定會(huì)打通硬裝部分，從而實(shí)現(xiàn)整裝領(lǐng)域的全線打通。”——皇朝定制+事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān) 袁丹




Q：皇朝定制+此次參展帶來(lái)了哪些新品，有何突出亮點(diǎn)？

袁丹：本次展會(huì)，皇朝定制+攜三大產(chǎn)品系列集結(jié)出擊，分別為“卡洛（Carlo）”、“格里斯(Gris)”和“鳴澗”系列，設(shè)計(jì)上依然與潮流趨勢(shì)相結(jié)合，整體更加貼合90后消費(fèi)群體的偏好。

基于去年一整年對(duì)產(chǎn)品的研究，皇朝在設(shè)計(jì)、工藝、材料應(yīng)用以及成本結(jié)構(gòu)上完成了優(yōu)化升級(jí)。為此，這幾款產(chǎn)品從門板配色、五金拉手到背景色的組合，包括新材料的運(yùn)用，都是可圈可點(diǎn)的。



Q：“定制升年”（消費(fèi)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化五大升級(jí)）是今年的展會(huì)主題，您覺(jué)得這一提法是否貼切？為什么？ 



袁丹：我認(rèn)為這個(gè)主題非常符合現(xiàn)在整個(gè)大趨勢(shì)，我們可以看到過(guò)去十年，定制行業(yè)一直處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)，發(fā)展過(guò)程中積累的各方力量，都成為了行業(yè)下一個(gè)十年新的發(fā)展契機(jī)。

與此同時(shí)，消費(fèi)端年輕人群的變化、消費(fèi)心態(tài)的變化、消費(fèi)習(xí)慣的變化；產(chǎn)業(yè)端新技術(shù)、新材料與產(chǎn)品品類的融合，這些都對(duì)行業(yè)的升級(jí)發(fā)展提出了新目標(biāo)。

Q：當(dāng)下一站式解決方案深受年輕消費(fèi)群體青睞，隨之而來(lái)的是整裝越來(lái)越風(fēng)行，您如何看待這一現(xiàn)象？對(duì)于大部分定制企業(yè)來(lái)講，涉足整裝的時(shí)機(jī)成熟了嗎？皇朝定制+在這方面有哪些布局和規(guī)劃？

袁丹：整裝一定是未來(lái)的主要趨勢(shì)，因?yàn)橐徽臼郊已b服務(wù)省心、省事，符合當(dāng)下消費(fèi)端的消費(fèi)生態(tài)。但從我的角度來(lái)講，絕大部分定制家居企業(yè)的整裝模式還是處在探索階段。

首先，大家都知道這個(gè)蛋糕很大，都想去吃，但現(xiàn)在擺在我們面前的問(wèn)題也很多：各個(gè)品類的協(xié)同，設(shè)計(jì)的整合，工地現(xiàn)場(chǎng)的管理以及最后的交付，包括落地過(guò)程中效率、成本的控制等。所以，有入局整裝規(guī)劃的企業(yè)，一定要提前去做好這些方面的布局，在這過(guò)程中不斷打通各個(gè)關(guān)鍵堵點(diǎn)，才能慢慢讓這個(gè)事情變得順暢。

對(duì)皇朝來(lái)說(shuō)，作為一家有著24年歷史的老牌上市家居企業(yè)，我們的產(chǎn)品體系已經(jīng)涵蓋了櫥柜、護(hù)墻、木門、成品配套、全屋定制以及智能家居幾大品類，加上我們今年實(shí)現(xiàn)了前后端一體化的打通，可以說(shuō)各個(gè)板塊已經(jīng)為入局整裝做好了準(zhǔn)備。

為此，我們今年將推出整裝1.0版本，它會(huì)比較偏向于精裝房后端所有產(chǎn)品的整合，但是相信在不久的未來(lái)，我們的2.0版本一定會(huì)打通硬裝部分，從而實(shí)現(xiàn)整裝領(lǐng)域的全線打通。



Q：從2020年頭部品牌財(cái)報(bào)以及整個(gè)行業(yè)發(fā)展格局來(lái)看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了總體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，工程業(yè)務(wù)成為了扭轉(zhuǎn)乾坤的重要引擎。目前，皇朝定制+在工程業(yè)務(wù)上的布局是怎樣的？



袁丹：皇朝現(xiàn)有的工程業(yè)務(wù)主要通過(guò)兩個(gè)端口和兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)是我們的地產(chǎn)部門，正在和地產(chǎn)公司進(jìn)行生活服務(wù)類項(xiàng)目的對(duì)接，比如拎包入住這類項(xiàng)目。今年“315”我們跟國(guó)內(nèi)5家地產(chǎn)企業(yè)簽訂了年度戰(zhàn)略協(xié)議，預(yù)計(jì)能夠給全國(guó)經(jīng)銷商匹配大概2000個(gè)以上的終端樓盤。另外一邊，自2019年科學(xué)城集團(tuán)跟我們達(dá)成戰(zhàn)略合作后，在工程板塊給了我們很大助力。所以今年在工程板塊，我相信一定會(huì)有一個(gè)非常亮眼的表現(xiàn)。

Q：目前行業(yè)渠道變革趨勢(shì)日益顯著，市場(chǎng)下沉、直播帶貨、短視頻等熱詞凸顯。您如何看待當(dāng)下企業(yè)的渠道布局與打法？未來(lái)渠道布局將產(chǎn)生怎樣的變化趨勢(shì)？

袁丹：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年10月份，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已將近11億人，并且大家每天花在手機(jī)上的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)，未來(lái)線上渠道的構(gòu)建一定是大勢(shì)所趨。同時(shí)，我們未來(lái)有兩個(gè)端口是一定要去捕捉的，一個(gè)是線上，一個(gè)是社區(qū)。

線上板塊，我們通過(guò)電商平臺(tái)的直播、電商平臺(tái)的銷售、微信商城以及朋友圈這四大渠道進(jìn)行引流。社區(qū)板塊，通過(guò)社區(qū)店的模式，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商能夠通過(guò)社區(qū)店去構(gòu)建自己的社區(qū)營(yíng)銷體系，將傳統(tǒng)的企業(yè)資源盤活。

2021年我們?cè)诰€下、線上整個(gè)廣告板塊的投放，預(yù)計(jì)是3000萬(wàn)左右，其中很大一部分將會(huì)用于線上渠道的打通。


Q：近期，受到國(guó)際疫情影響，不少材料如木材、不銹鋼、鋁材等都受限于行情不斷漲價(jià)，這波漲價(jià)潮對(duì)皇朝定制+的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裨斐捎绊懀科髽I(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)呢？

袁丹：面對(duì)整個(gè)原材料價(jià)格的飛漲，第一，我們需要保證我們的終端產(chǎn)品在市場(chǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力。第二，在整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)不變的前提下，對(duì)我們利潤(rùn)目標(biāo)的預(yù)期做一些下調(diào)，盡可能由企業(yè)端扛住這種壓力。另外，科學(xué)城集團(tuán)與皇朝達(dá)成戰(zhàn)略合作后，的確為皇朝未來(lái)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的資金保證，讓我們更有信心去幫助經(jīng)銷商扛過(guò)這一輪漲價(jià)潮。

Q：皇朝定制+2021年制定了哪些戰(zhàn)略規(guī)劃？

袁丹：皇朝2021年整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃還是延續(xù)了2020年的整體布局，在傳統(tǒng)的五大點(diǎn)上進(jìn)行發(fā)力。

第一、品牌至上，無(wú)論口碑的發(fā)酵還是品宣的側(cè)重點(diǎn)，一定會(huì)圍繞著皇朝24年的品牌實(shí)力去做更多發(fā)散；第二、延續(xù)產(chǎn)品端的競(jìng)爭(zhēng)力，在4大品類、19大體系的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，盡量去滿足更多客戶的不同選擇和需求；第三、持續(xù)構(gòu)建線上和社區(qū)的雙引流渠道；第四，優(yōu)化終端運(yùn)營(yíng)模式，盡量實(shí)現(xiàn)線上化、標(biāo)準(zhǔn)化；第五，終端促銷，我們推出了全年的促銷爆款以及“成品+定制”的促銷方案，繼續(xù)攻占市場(chǎng)。

招商方面，我們今年希望能夠招到300家以上的新客戶，從開年的整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，我覺(jué)得應(yīng)該是可以完成的。

(文章來(lái)源：全屋定制資訊，侵刪)